大家好，今天要对话的嘉宾也是我们的“老朋友”，来自贺利氏光伏全球事业部总裁高昌禄先生。

贺利氏光伏是行业领先的导电银浆开发者和制造商，也是德国贺利氏集团在华全资子公司，集团起源于1660年，如今位列世界五百强之一。欢迎高总来到PV Tech访谈间，聊一聊银浆的故事。

以下是访谈实录：

新品介绍与展位亮点

PV Tech：贺利氏光伏在今年的SNEC展会上发布了哪些亮点产品？他们有什么特点？

高昌禄：今年，贺利氏针对光伏市场不同技术路线，展出了相应的亮点产品。

2023年是TOPCon量产的加速元年，在这个过程中，除了效率的增益，也要考虑产品量产过程中的成本优化。贺利氏展台今年推出的TOPCon产品组合，在不断的降低金属复合提升效率的同时，也会在正背面不断探索成本优化的最大可能性。同时考虑到单玻产品对醋酸测试的要求，此次推出的产品组合可以大大提升组件的稳定性。

针对TOPCon产品的延申，在n+poly的BC应用上我们也会推出亮点产品；PERC产品上，虽然电池效率已经接近理论效率，但是我们的研发工程师还是再次迎接挑战，进一步提升了效率，并且可以在量产上实现低至10微米的网版开口上的印刷；针对低温的应用，我们同时推出纯银体系搭配银铜配方供客户端进行选择。

PV Tech：除了新一代产品亮相，我们看到贺利氏还举办了光伏创新平台签约仪式，能简单介绍一下这个平台吗？

高昌禄：当然可以。贺利氏光伏创新平台是贺利氏光伏联合商业伙伴打造的新一代光伏金属化创新平台，依托平台发挥协同创新效益，整合各方优势资源及先进技术，加强彼此在创新金属化方案应用上的技术探索及落地实施，赋能产业绿色发展。

据平台规划，加入平台的商业伙伴将秉持“资源共享、优势互补、平等互利、共同发展”的原则，与平台内合作方进行信息交流，不定期举行行业圆桌会议等，共享数据及实验室资源，以客户为导向，针对产业现有技术和未来方向进行研发和探索，同时为新产品提供试验和应用测试平台。

对于贺利氏而言，我们相信此次签约标志着我们同行业伙伴共同推进光伏发展的信心。与此同时，我们十分感谢行业伙伴对贺利氏光伏的信心和信任，期待未来携手共同推进光伏事业的进步。我们也欢迎更多合作伙伴和客户加入平台，为我们的下一代，打造一个可持续的绿色未来。

公司战略

PV Tech：随着新一代N型电池加速发展，N型电池导电浆料迎来新的需求，也意味着新的机会和挑战，对贺利氏来说，公司有什么应对策略和产品解决方案？

高昌禄：说到N型技术，我们可以看几个电池技术走向，在TOPCon的产品应用、BC电池、低温的HJT电池方面，我们都做了深入研究，做出了客制化产品方案。

贺利氏光伏秉承着对产业的信心、对中国市场的重视，我们的整体战略，包括市场策略一直是持续性的。我们还是要持续创新，继续聚焦大客户。2009年至今，贺利氏每年推陈出新，为光伏行业高效太阳电池带来了很多经典的导电浆料解决方案。

无论是早期的p型多晶电池到MWT、单晶PERC，还是现在的TOPCon、HJT、IBC电池……贺利氏光伏都紧跟行业高效电池技术路线同步发展，贺利氏集团作为有300多年历史的家族企业、全球500强科技集团，一直保持着持续创新的优良传统，让我们在光伏行业的风浪中行稳致远。

PV Tech：您如何看今年太阳能行业高效电池技术的一个发展走势？结合趋势，公司有什么发展预期或目标？

高昌禄：针对太阳能行业不同的高效电池技术路线，贺利氏都有对应的产品线和技术储备，但我们不会随便判定各个技术路线的未来走向。我们就是聚焦大客户，他们在做什么，我们就与之匹配，齐头并进，相得益彰。

光伏银浆是光伏电池片制备的核心辅材之一。截止2022年10月，银浆成本约占电池片总成本的10%。由于银浆成本占比较高，光伏行业致力于提高单位电池的银浆利用率，银浆需求保持旺盛态势。

贺利氏光伏作为金属化浆料业务的全球市场创新者，将“降本增效”作为永恒的追求，新的一年，会继续携手产业再创PERC新记录，加速TOPCon和HJT的量产进程，助力BC等其他新型电池技术快速步入产业化。

绿色化转型

PV Tech：我们关注到今年3月贺利氏集团CEO凌瑞德出席了中国发展高层论坛，这是否表明贺利氏更加重视绿色化转型？贺利氏光伏在绿色化转型过程中，扮演着怎样的角色呢？

高昌禄：感谢关注。诚如集团CEO凌瑞德在论坛上所说，“贺利氏正深度支持着产业的绿色可持续发展。”制造业的数字化与绿色化转型是一个长期的话题，需要全球各国通力合作，共同探索当前面临问题的解决方案。一方面，要避免过度消耗，通过政策支持，改变消费者行为，鼓励企业、个人进一步碳减排；另一方面，企业要落实数字化解决方案，进一步优化工业流程，降本增效，实现高质量发展。

今年3月，凌瑞德参观贺利氏光伏集生产、商务、研发的全新一体化基地时，亦表示看好全球和中国光伏市场的发展前景，支持团队面对市场挑战，把握发展机遇。

对于贺利氏光伏而言，为光伏行业做更多贡献，就是在支持绿色化转型。我们的产品能够支持减排脱碳，我们的创新旨在助力可持续发展。与此同时，我们期待携手更多的合作伙伴和本土客户，为我们的下一代，打造一个可持续的绿色未来。