“超50w人涌入SNEC”，可能是这段时间媒体最爱用的一句描述了。

而这次规模空前的会展，更是被隆基绿能董事长钟宝申称为“今后三四年也很难超越的大party”。

即使是资深光伏人，也对此次火爆场面大为震撼，“每个展台都得挤，还经常挤不进去”。一位头部企业的品牌负责人则表示，“本来准备了三天的水，结果不到一天就全都消耗完了。”

除了延期一年攒足了人气，SNEC作为行业的风向标，更是在每一次盛会过后带来光伏行业大洗牌。从主论坛到展会现场，光伏人或是新能源人关注的热点问题，都能在各个方面得到答案。

01

资本放弃光伏？

从到场人员和参展规模来看，丝毫看不出光伏产业的颓势。相反，作为一个距离人们生活较远的领域，三天时间内超50w人次参加一个行业的展会，这个数字恐在能源任何一个领域都是前无古人后无来者的。

有人关注就是好事，就意味着光伏依然具有一定的景气度。一方面，据世纪新能源网不完全统计，一季度我国光伏产业链扩产项目近70个，投资已近四千亿。另一方面供应端热火朝天，资本端却相对冷静，中国光伏行业协会名誉理事长、天合光能董事长高纪凡在大会上晒出了一张“上证光伏指数”的走势图，持续下跌的走势引起了现场不少人的共鸣。

长期来看，资本没有放弃光伏，双碳目标当然会为光伏乃至新能源完成托举，只不过，资本不喜欢没有惊喜的赛道。现场也有资本机构表示，未来几年依然会专注于新能源布局，但不会去过度区分，光伏只是其中一部分而已，当下看来，更看好的还是储能。

02

产能过剩？

在23日的SNEC全球绿色能源领袖对话中，各位光伏领袖对产能过剩都发表了自己的看法。总的来说，产能过剩隐忧浮现，而且从后续展会情况来看，每个环节都在过剩，关键是看如何处理过剩的问题。

24日晚晶科能源宣布耗资560亿元布局57GW产能的一体化项目遭上交所问询，其中一条是被要求说明新建产能的必要性与合理性，是否存在产能过剩风险，又将产能过剩问题再一次送上风口浪尖。中国光伏行业协会秘书长王勃华指出，“2022年初至2023年4月底，我国光伏产业链规划扩产项目超过460个。尽管这些项目能否最终落地仍存在较大不确定性，但是毕竟形成了一个很大的扩产规划基数，它预示着更大的竞争压力正在酝酿之中。”

“局部的不平衡现在已经逐渐凸显，市场供给有紧张的时候，就一定会有相对过剩的时候。”协鑫科技联席首席执行官兰天石认为，阶段性的产能过剩，会在一定程度上加速落后产能的淘汰，促进新技术的革新，客观上会起到促进产业发展的效果。

03

内卷怎么办？

内卷也是此次SNEC备受关注的问题之一。目前，光伏市场竞争已进入白热化阶段，甚至出现过度竞争、无序竞争的问题，行业大咖们纷纷高调呼吁回归理性。

高纪凡甚至比较直接地提出拷问，“未来行业能不能在高质量发展新阶段构建一个新的发展生态，让整个行业不要有这么大的波动性？”高纪凡表示，光伏应走向3.0时代，构建一个可持续发展、全行业能够共创共享共赢的发展模式。

事实上，在2023年硅料价格开始不断下滑之后，光伏产业又要开始面临价格战的老问题。而这个价格战是谁率先打响的？是手握硅料议价权的头部企业，还是愿意放弃利润俯身入场的光伏新军？

答案不得而知，但钟宝申在会上提到了近期央企招标的一个怪象：招标时给出第三方价格，同时设定规则：当第三方价格变化，订单价格随之变化。然后投标普遍出现比第三方价格低1毛。“这意味着什么呢？所有人报价低1毛，要么是亏损，要么就无法兑现交付。结果就是劣币驱逐良币。”

这一现象被搬到台面上，与会的不少听众似乎深有同感，场下响起一片掌声。

价格方面的内卷引起了业内不少人士的抱怨，展会现场，一家主攻组件的企业也发开始做起了柔性支架，其负责人直言：“现在没有什么价格优势，什么赚钱就做什么吧”。而作为拉晶环节中一个重要组成部分碳碳热场，其生产企业也从前两届参展的40多家，变为了只有不到10家，其市场负责人表示，“之前大家一窝蜂的来，现在是大浪淘沙，不能光靠价格取胜，技术才是支撑长远发展的重要因素。”协鑫集团董事长朱共山在SNEC期间对新能源产业高质量发展提出建议，其中包括，行业要从野蛮扩张、无序生长、大起大落的历史周期波动中汲取教训，从冲动盲目型投资向理性稳健型投资转变，瞄准迭代趋势，基于供需内在逻辑，竞合发展，共生共荣。

04

尺寸能不能统一？

关于尺寸，基本上是，大咖们呼吁统一或是形成行业标准；市场份额大的，为自家站台；还有一些企业则更加谨慎，甚至避免说出直接的尺寸数据，以“矩型硅片”代替。

依然没有一家独大，也没有达成共识。包容、靠拢似乎成了在尺寸问题上的关键词。例如，晶澳科技在2023年SNEC展会发布的全新n型组件产品DeepBlue 4.0 Pro，对应的描述是“新一代尺寸矩形硅片的组件产品”，采用产业链和行业包容性更强的矩形硅片尺寸182mm*199mm，在维持组件宽度1134mm的前提下，一种硅片尺寸同时满足市场上1762mm、2333mm、2384mm和2465mm等四种长度的主流版型组件的生产，适应住宅屋顶、工商业屋顶和大型地面电站等不同应用场景的需求。

05

N型路线之争有无赢家？

N型趋势已成定论，从目前来看，TOPcon声量最高，成绩最突出，与经济性的原则也最吻合。海优新材作为国内领先的光伏封装胶膜制造商与供应商，从侧面也印证了TOPcon在市场上的主流地位。

但无论是N型哪种路线，技术只能在一个阶段领先，很快就会变成齐头并进。晶科能源副总裁钱晶认为，对光伏制造企业而言，最挑战的是如何把先进技术从实验室转移到产线，保证工艺的可重复性、可控性、一致性，这当中需要不断调配、优化、磨合、积累。“这些积累就让你的良率做的好，能让你的成本控制的低，在效率提升方面再比别人早一步，光伏行业也就那么一点点的优势，大家都是在同一起跑线上，只不过你比别人快那么一点点。”

06

储能开启猎杀时刻

光储一体在本次展会上大放异彩。光伏企业下场储能，有在市场上的先发优势，因为“很多客户是同一批人”。

这样的结论其实在4月份北京的储能展上就有先兆：首钢园人头攒动、冠名的企业出现了光伏玩家、厂商都在抱怨名片带少了……而在SNEC上34个馆中，以储能或相关技术领域为主题的场馆，就有10个，已接近三分之一。

考虑到同期举行的CIES中国国际储能大会(5.24-5.26)，即使加上这一影响因素，来参展的头部企业也不在少数：比亚迪、宁德时代、首航新能源、蜂巢能源等等。有些是储能新品，如蜂巢能源发布三款储能芯片，用于户用储能、工商业储能等，三款产品电芯均基于短刀结构创新，这意味着蜂巢能源短刀片电池不仅用在新能源汽车上，也将在储能领域广泛使用。有些则带来了光储一体的新品，如首航新能源带来了集中式储能系统新品SOFAR PowerMaster和320kW大功率组串式光伏逆变器SOFAR PowerMega，不仅体现了进军大型地面光储应用领域的决心和能力，也标志着首航新能源实现从户用、工商业到大型地面全场景光储产品覆盖，进一步完善了产品谱系。

据专业机构预测，截至目前有近9万家企业切入储能赛道。而如何降低储能成本、确保储能极致安全，成为储能发展的两大门槛。”

07

巨头强强联合占领市场，其它企业缝隙中争红利

排队IPO的光伏企业依然一大把，但目前看来，不管是新军还是老兵，市场已经处于大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的阶段。圈子已成，价格和技术的厮杀都会非常激烈。虽然50w人的SNEC闪耀了整个上海滩，但转了大多数场馆后，就会发现，人气最旺的还是头部企业。

找到差异化的竞争之路，也能强势崛起——比如一道新能，虽然成立于2018年，但走出了一条绑定央国企、吃到N型红利的道路。比如三一硅能，背靠三一重工，成立不过9个多月，已完成硅棒、电池、组件等垂直一体化产业链布局，不仅有完善的“风光储氢”一体化解决示范性项目，也有620W TOPCon组件产品。

巨头们的联合则让中小企业的生存空间愈发拥挤。展会期间，多家巨头联手开大单：通威携手中国电建旗下公司，协鑫集团与华为数字能源合作，中节能太阳能与晶科、天合、双良、卓阳签约，隆基绿能亦收获4家合作伙伴，宁德时代与晶澳太阳能合作，TCL中环与沙特Vision Industries……强者恒强，在这场没有硝烟的战场上，马太效应被发挥到极致，领先者的优势被无限放大，输在起跑线上的企业只能夹缝求生。

当然，还要看到的是，据说这次主办方的目标是盈利2个亿，而行业内人士私下里的判断，恐这个数字将达到3亿。

SNEC已圆满落下帷幕，光伏的盛会又带给了人们新的思考。通常，在每一次的SNEC后都会迎来一个领域的“洗牌”，在N型、储能、资本、国际环境都在不断变化的背景下，光伏行业风雨欲来，会有更多的人切入赛道，但一定会有更多人被淘汰出局。

原文标题:过剩？内卷？尺寸统一？各种尖锐问题，SNEC上巨头们给了答案