天津国银新源国际租赁有限公司租赁业务二部副总经理高德喜作《产业依托，金融赋能—新源租赁助力工商业分布式光伏融资》主题演讲。

新源租赁是一家专注于新能源电站的专业服务提供商，其业务涵盖了融资租赁以及风电和光伏电站的投资、建设和运营等领域。该公司的母公司是协和新能源集团，其前身为中国风电集团。自2006年成立以来，协和新能源集团已发展成为主要投资、建设、运营风电和光伏电站的综合性产业集团。新源租赁作为协和新能源集团的重要子公司，早在2013年就已开始布局分布式融资领域。其主要业务目标是解决中小投资者在分布式光伏、分散式风电和用户设备储能等细分领域的融资难题。为此，新源租赁将光储、风光储和换电业务整合为一体，构建了全新的新能源业务概念。

同时，新源租赁还与集团的设计院、工程公司以及运维公司携手，提供定制化的融资方案，以推动新能源产业的发展。这一服务优势使得新源租赁在业内独树一帜。

新源租赁的合作场景和目标项目

为了解决中小投资者的投资难题，新源租赁采取了多样化且灵活的合作模式，新源租赁不仅面向有优质项目机会的自然人投资者、传统EPC、设备代理商和经销商，还为大型投资者提供全产业链的服务，以及为持有和运营分布式项目的投资机会者提供服务。此外，新源租赁也积极参与用户侧的储能业务，并已经开始布局全额上网的分布式光伏业务。

新源租赁的充电桩业务也在进行深入研究，并已成立专门的研究小组。新源租赁现在的业务覆盖了各种新能源领域，如海南并网运行的分布式项目，辽宁黑山的地面光伏项目，分散式风电，瓦斯换电和众享出行等电动车换电业务。

在谈到风控策略时，高德喜谈到，新源租赁更侧重于资产评价而非信用评价，金融评估更多地依赖于项目本身，而非项目公司的信用信息。公司愿意与投资人进行深入的互动，以充分了解项目的潜力和风险。

关于融资方案，高德喜强调，新源租赁偏好兆瓦级以上的项目。一旦项目获得备案并出具施工方案，即可启动融资流程。他说：“只要你取得接入电网的批复，我们就可以先放给你首笔款项，用于购买组件、逆变器等核心设备。并网后，我们会放出剩余的20%款项，同时提供免费的电站检测服务。”新源租赁也正在尝试一些新的融资模式，如五加N年的期限，常规是五加五，即十年期的方案。这样的方案可以解决融资额的问题，让投资人尽可能少出钱，高德喜表示,“只要你有强大的开发能力，我们就可以进行持续、长期的合作。”

而对于业主自投方案，新源租赁会根据用电企业的信用情况进行全额融资，偏好两兆瓦以上的项目。同时，新源租赁也有用户侧储能方案，通过储能电站的现金流来反推融资本金。新源租赁目前首选的区域是浙江和广东。

八个主要服务优势

高德喜最后详述了新源租赁的八大优势：年化利率降至5%到8%；融资期限从五年到十年，满足投资人的需求；审批效率高，放款节点灵活；提供三个月的宽限期；根据一年四季的发电小时数调整还款节奏，最大化资金使用率；免费提供电站并网检测，免费提供Power+智慧平台，业务流程效率高。

在演讲的结尾，高德喜表示，他期待与在座的各位早日合作，并对大家的关注表示感谢。

本文根据现场视频整理，未经发言人审核。