奇点能源副总经理马金鹏作《奇点之光照亮华南地区工商业储能市场健康&加速发展》演讲报告。

马金鹏指出，目前在我国电力系统中，风电和光伏的装机结构比例已超过29%，它们的发电量也首次超过了电量结构的13%，这表明可再生能源开始决定电力系统的运营模式。而全国30个省份都已经出台了“十四五”新型储能规划，新型储能的发展目标超过了六千万千瓦，已经远超国家能源局确定的2025年新型储能三千万千瓦的目标，达到了两倍，而国家电网的运营台区电化学储能装机将从三百万千瓦提高到一亿千瓦，预示储能市场已经成为一个万亿级的市场。同时，随着全国各地出台鼓励分布式光伏配备储能的政策，越来越多的省市将储能配置要求纳入分布式光伏的常态化措施中。

此外，储能行业正在从政策驱动转向市场驱动，如同分布式光伏和光伏行业经历的过程一样。例如，用户侧储能在浙江、安徽、广东、湖南到江苏等地区已经开始市场化运作。浙江地区的储能电站每度电已经可以获得八毛钱的补贴，大大提高了项目的收益率，缩短了投资回报期。

马金鹏表示，当前行业普遍认为，峰谷价差超过七毛钱就可以满足储能项目的投资收益要求。然而，根据奇点能源的财务模型，以及产品价格的支撑，达到六毛钱的峰谷差价，已经满足了大多数投资者的收益要求，而为了解决在光伏最佳时段电力供应明显大于需求的问题，需要通过将光伏和储能结合起来，对冲和解决运营期间的一些风险，这也是新能源投资商转变为风险管理商的关键。

国内用户侧储能市场发展缓慢，何在？

马金鹏透露出，尽管中国的用户侧储能市场规模已经超过400个G瓦时，但市场的发展速度并不快。在储能行业的生态链中，多元化的角色如开发商、投资商、项目总承包单位、制造商和集成商以及储能电站全生命周期的运维商都有各自的需求和焦虑点。

他指出，开发商在面临众多储能解决方案供应商的选择困难。他们需要选择能让项目收益率更高，且在全生命周期运营中，电站的资产利用率高且无问题的解决方案。而储能电站的运维相较于光伏电站更为复杂，这给选择带来了更大的挑战。对投资商来说，他们期望的是解决方案供应商能够在整个储能电站的长达十年甚至更长的运营期内，一直与他们并肩，使储能资产的利用率和收益率最大化。他们需要在项目全生命周期内有安全保障，能安心投资。总承包商和运维方也有类似的需求，他们希望解决方案能支撑更高的总承包价格，保障他们的利润。

马金鹏认为，整个储能行业需要共同面对并寻求解决的问题是如何在安全性和经济性上做到最好的融合和平衡，这就涉及到了储能电站的LCOS(电池储能系统的全生命周期度电成本)。这就意味着，行业需要寻找能够以最低的成本产生最高的电量的储能解决方案。

除此之外，提升储能的容量，尤其是储放深度，也是行业需要解决的问题。当前，行业平均DOD(深度放电)能达到90%，但目前整个系统的拓扑结构无法支撑DOD100%的要求。因此，行业正在探索将DOD提升至90%，95%，甚至100%，以进一步提高储能的利用率。

最后，系统效率的提升也在行业关注的焦点之内。马金鹏期待将电化学储能电站在交流侧的系统转换效率从85%提升至90%或更高，从而能在谷值时存储更多的电，在峰值电价高时释放更多的电，这种峰谷价差的收益对投资者来说，是有价值的，他表示，以深圳运营了987天的电站为例，目前其充放电效率已达到92.4%，这是交流侧的转换效率。这种高效率的体现，对投资商来说，价值是明显的。

奇点能源引领储能行业标准，提升系统效率与安全性

那么，奇点能为行业做什么呢，马金鹏介绍道，作为储能行业的领先企业，奇点能源在过去的五年中已交付全国超过150个用户侧储能项目，网侧和源侧的项目总计超过了1.2G瓦时，今年预计将超过3G瓦时。

首先，马金鹏强调了奇点能源自主研发的储能产品的优点，包括整个系统除电芯外的全部组件都由奇点自行研发。他表示，奇点首次通过一个芯片将直流侧的电池管理系统(BMS)、交流侧的电力转换系统(PCS)以及能源管理系统进行管理，这大大提升了整体效率，并解决了控制盲区的问题。

其次，马金鹏分享了公司的服务优势。他提到，奇点已经完全实现了手机端和云平台的管理，能够快速生成包括现场图纸在内的设计方案，准确度高达90%。此外，他还透露，奇点正在与华夏金融租赁等融资租赁公司合作，通过技术和金融的线上打通，实现快速投资和金融支持，马金鹏还谈到了奇点在储能电站的安全方面的贡献。他提到，奇点在三年前就已经实现了PACK级浸没式消防，而今年7月1日开始执行的新的国家电化学储能安全规程也将此项标准纳入其中。

马金鹏还特别提到了奇点的售后服务。他表示，公司在全国主要区域都设立了售后服务中心，保证在出现问题后，两小时内能够到达现场解决问题。他称，即使奇点的产品价格稍高，由于其优质的售后服务，仍然获得了投资商的信赖和青睐。

奇点能源创新存储解决方案：提高资产利用率，减少静态投资，推动用户侧储能市场健康发展

关于价格问题，他也做了详细介绍，为了减少一次性的静态投资，公司近三年来，通过产品迭代和完善，已在全国各地运行150多个项目，其中包括全体化储能柜子，使得公司在国内运行已接近1000天，他指出，储能电站在过去的三年运行中，资产利用率达到了极高的水平，故障率则维持在极低的范围。针对价格问题，马金鹏表示，奇点每月都会对行业内公司的价格进行评估，形成市场基准价，并根据合作伙伴的采购量和合作期限提供折扣。

在关于充放电效率方面，他表示，他们的系统可以做到最高93%，并且保证不低于90%，可以将充电深度从90%设置到100%。

马金鹏介绍，他们在全国范围内开展了众多的用户侧储能示范项目，如珠海的4.12兆瓦时的用户侧项目、东莞的三峡新聚能投资项目、重庆的五兆瓦十兆瓦时项目，以及正在安徽实施的一个充放电时长达八小时，容量达到176兆瓦时的用户侧项目等

他还特别提到了他们在华南地区的项目情况，他认为当前华南地区，包括广东、海南和湖南等地，储能项目有巨大的发展潜力。他表示，他们希望与融资租赁公司、投资商和EPC单位等合作，提供更好的产品、更具竞争力的价格和更好的服务，以推动用户侧储能项目的健康发展。

结尾，马金鹏再次强调，奇点能源的目标是为投资商和运营商提供更好的产品，推动行业更快更好地发展，期待与更多的合作伙伴建立联系，共同发展用户侧储能市场。

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