珈伟新能CEO吴童海及高管团队接受本网采访

艰难困苦，玉汝于成，穿越三十年的风雨洗礼，已到而立之年的珈伟新能拥有了更强穿越周期的实力，企业发展韧性十足。

对一家企业而言，三十年意味着什么?

珈伟新能CEO：吴童海

意味着沉淀，意味着思考，也意味着谋变，诞生于1993年珈伟新能源股份公司是中国最早一批光伏企业的代表，他们是光伏产业发展的重要见证者，也是重要参与者。回溯过去的三十年，珈伟新能既见证了全球和中国光伏产业发展的波澜壮阔，也经历了自身发展的跌宕起伏，他们曾创造过很多奇迹，也遇到过很多困难挫折，对行业、对自己也有了更深的审视和理解。

艰难困苦，玉汝于成，穿越三十年的风雨洗礼，已到而立之年的珈伟新能拥有了更强穿越周期的实力，企业发展韧性十足。

勇敢拓荒

太阳能照明产品开创行业先河

回想起珈伟新能在创业初期的艰难时光，公司CEO吴童海感慨万千，他告诉我们，在上个世纪90年代，光伏产业几乎是一个“无人区”，国内几乎难觅光伏企业的踪影，全然不像今天行业的百花齐放，珈伟新能是这条道路最早的开荒者、先驱者。

而珈伟之所以选择太阳能，是因为创始人丁孔贤教授的一个绿色梦。

在北大毕业后，丁孔贤曾被公派至法国留学。留法期间，欧洲明媚的阳光激发了这个年轻人的无限想象——要是能把这充足的太阳能转化成可以应用的电能，哪怕是变成一个普通的电灯，都能解决生活中的很多小问题。这样的想法在丁孔贤脑海中萦绕了很久，归国之后，他便很快与中科院的几位专家博士们达成了共识，决定共同开展研究太阳灯相关的研究，决心将这个想法付诸实践。

产品的研发过程一波三折，丁孔贤团队遇到了很多困难，好在，一次次的失败并没有摧毁他们的研发热情，而是愈发坚定了他们的信念。就这样，他们深扎其中，不断地测试不断地调整，同时也与美国sunpower等国际上知名的太阳能专家进行深入沟通交流，努力找出产品问题所在，加紧攻关。

终于，在历经无数次的“测试-失败-调整一再测试”的循环迭代后，第一代太阳能灯产品最终由概念走向了现实，一举成为了当时行业内也是全球范围内的首创。独占性的产品技术成为了珈伟新能的核心竞争力所在，产品一经推出，就深受市场欢迎，收获用户无数，直到现在，这款产品在欧美市场都保持着较高的市占率。

“在美国市场的话，我们一直是这个细分赛道的第一品牌，市占率超过60%”，对于这个成绩，CEO吴童海颇为自豪。在国内的太阳能企业零星的情况下，珈伟新能却靠着对光伏的热情破开了专属于自己的一片天，整体出货量跻身全球前十品牌，书写了企业发展的辉煌篇章。

丁孔贤这个小小的绿色梦想，也成为了珈伟开启新能源之旅的起点，而这也成为了珈伟新能不变的初心。

“人才+渠道+品牌”

锻造珈伟新能核心竞争力

作为行业的一个常青树企业，珈伟新能能够历经三十年风雨飘摇而历久弥新，离不开其累积的核心竞争力。

珈伟新能电力事业部副总：刘仁生

珈伟新能设计院院长刘仁生表示，作为历史最长的光伏企业之一，珈伟新能对技术创新的执着是融入基因血脉的，也是作为科技企业的珈伟新能永恒的使命。在珈伟新能创立初期，便以科创基因扎根，以丁孔贤教授、程世昌教授、李化铮总工程师为主的技术核心便团结了一批当时国内最知名的太阳能专家，他们不仅为公司的研发奠定了扎实基础，也为中国新能源行业标准的制定做出了突出贡献，更为企业确立了“专注研发”的经营基调。

在企业发展的过程中，珈伟新能也打造了一套内外结合的智库支持，在企业内部，建立了一套自有的人才培养机制，加强人才储备，在外部，珈伟新能的合作对象包括全球顶级业内专家、海归博士、国内顶尖高校教授学者等，并且与清华大学、中南大学、武汉大学、兰州大学等国内众多知名高校建立了合作关系，在石墨烯的利用、类固态锂电池等光伏、储能行业前沿课题上进行共同研究，这一切，都让珈伟新能的技术创新有了更坚实的底盘。

在品牌层面，珈伟新能靠着30年的持续经营积累了强大的品牌势能，优势凸显。在2000年的时候珈伟新能就有实力、有底气向客户承诺20年质保，现在组件质保可达25年甚至于30年，时间也证明了珈伟新能的这份承诺。在美国、欧洲和中国西藏，有很多已建成的光伏电站都应用了珈伟新能所生产的相关组件和太阳能片，这些电站都在持续发电。

在渠道建设上，珈伟新能在欧美市场的持续深耕也帮助它积累了非常深厚的渠道优势，珈伟新能以直销模式切入Wal-mart、The Home Depot、Lowe’s、Target、Truevalue、CTC、ACE、Big Lots等多家欧美零售业巨头的供应商，并在北美拥有全资市场营销与服务机构及零配件仓储中心，形成了非常稳定高质的客户资源，即使在企业发展最困难的时期，这些客户也都给予了企业最强力的支持，同时也很好保证了企业在产品推新之时能够快速投放市场覆盖到更多终端客户。

立业三十年，人才优势、品牌优势和渠道优势，已成为拉动珈伟新能业绩增长的三驾马车。

迎接挑战，厚积薄发

成为光伏企业引领者

眼下，全球光伏产业进入爆发期，中国光伏产业增量飞速发展强势成为全球市场中的重要一极，且伴随国家双碳战略的正式提出，都擘画了光伏产业的光明未来。在光伏产业发展的确定化趋势之下，越来越多的企业涌入赛道，这其中既包括与光伏产业高关联度的白色家电企业大军，也不乏像三一重工、华发集团这样跃跃欲试的跨界者，面对赛道的日益拥挤，沉淀三十年的珈伟新能如何脱颖而出，将企业既有的优势转化为持续的发展动能?

吴童海表示，碳中和具备天然的跨界属性，不仅是能源需要绿色化，各行各业都需要绿色化，在这一确定的大趋势之下，光伏产业与其他产业的融合应用将大有可为，对珈伟新能这一类光伏企业而言，这既是机遇也是挑战。

吴童海表示，要想决胜未来日益激烈的市场竞争，最重要的就是要保持一颗“初心”，无论未来政策如何调整，产业发展走向如何，都要坚持将光伏作为企业发展的生命线，锚定“聚焦光伏，赋能客户，创造价值”这一核心目标不动摇，淬炼技术，升级服务，更好地赋能客户。过去三十年，珈伟新能一直是这样做的，在未来，这点也不会改变。

作为行业元老，珈伟新能在过去几年间已经见过了太多企业的“进入”与“退出”，他们或冲着风口产业巨大的吸金能力而来，或抱着想要自证实力的决心而来，但若没有坚定的信念和持续的技术创新，就很难在行业深扎下来，被淘汰出局不过是早晚的事。“对光伏企业而言，短期的大规模、高市占率并不能说明什么，能持续成长，持续创造效益才是关键，”吴童海总结道。比起做一个投机者，珈伟新更愿意做一个长跑者，厚积薄发，永续经营，走出一条属于自己的高质量发展之路。

珈伟新能电力事业部总监：汪奇芳

电力事业部商务技术总监汪奇芳则表示，未来珈伟新能将继续坚持技术路线不动摇，重点布局集中式光伏风电、集中及分散式风电以及共享储能、工商业储能、“源-网-荷-储”和虚拟电厂业务，通过不断深化产品服务，积极探索更多的应用场景，加快企业的数字化转型，构建起一体化程度更高的全产业链，从为客户提供单一的光伏方案到提供能实现减碳的综合解决方案。

无论是最初的太阳能草坪灯，还是后来的光伏消费类产品及光伏电站，再到现在的新能源综合解决方案，三十年来，珈伟新能一直在积极融入节能减排的全球大趋势，当双碳上升为国家战略，作为中国最早一批的新能源企业，珈伟新能也定将响应国家之需，扛起时代之任，通过技术创新与产品研发不断提高光伏发电的转化效率，降低能耗，在能源转型的浪潮之下，厚积薄发，乘势而为，把公司打造成一个智慧型的能源综合管理生态平台，致力成为全球领先的光伏企业，为国家、为社会、为人类做出巨大的贡献!