近日，在The Smarter E Europe 2023欧洲智慧能源展会期间，异质结企业接连传来签约订单的消息。异质结头部企业东方日升与澳大利亚知名光储集成商OSW公司签约，将在2023-2025年期间累计为OSW供货1GW异质结伏曦组件，用于OSW开拓澳大利亚、欧洲及北美的户用分布式市场；金刚光伏成功与JS公司举行70兆瓦大型地面电站HJT组件采购签约仪式，根据协议，后续金刚将持续向JS公司提供高功率的HJT组件产品。

与近两年热闹的扩产计划相映衬，2023年异质结市场端接连传出签约消息，异质结市场潜在“爆发力”开始彰显。

领军企业抢占市场

今年4月份，华晟与保加利亚知名EPC公司INERCOM再次牵手，根据协议，到2025年底，华晟新能源将为INERCOM供应1.5GW以上高效异质结组件，用于其地面电站的建设。本次协议的签署，使得华晟新能源成为异质结领域全球第一家实现海外GW级订单的企业。两家企业的第一次合作是在2021年，该次合作的供货计划明确，到2023年底，华晟将提供超过500MW的高效异质结组件，用于保加利亚地面电站项目中。

东方日升与OSW的签约标志异质结领域再获GW级大单，领军企业的产品受到市场认可。在近日的机构调研中，东方日升也曾表示，公司在持续不断地将一些异质结组件发送给合作方进行试用，从目前的反馈情况看，相关合作方对于公司异质结组件产品的接受程度较高。

异质结的核心痛点仍在成本。2022年，异质结先行者爱康科技即便手持与华润电力、浙能电力等主要客户的大额订单，但受上游原料价格影响，不仅造成亏损较多，而且新增产量也没有按期释放，公司最终增收不增利；今年一季度受益于硅料价格下行、电池组件产能释放和订单增加，公司才实现扭亏为盈。

据财联社5月报道，在股东大会上，爱康科技公司高管曾透露，目前签订的异质结电池订单以占领市场为主要目标，售价较低，所以还未实现盈亏平衡，但公司研发布局对于尽快降本增效，实现规模化的盈利较有信心。

技术降本是异质结企业的共同目标。2023年，爱康科技将通过导入双面微晶和制造工艺优化，预计效率将提升到25.5%，另外公司在硅片薄片化、少银浆化、金字塔优化、网版优化等降本方面取得重要突破，未来将进一步优化来降低异质结电池成本。

6月初，东方日升在接受投资者调研时称，公司异质结量产线已导入使用110微米厚度的硅片及综合纯银占比低于50%的金属化方案，配合组件端SMBB技术，相关异质结组件产品能够在降低综合成本的同时保持较高的功率水平。目前，公司量产异质结组件产品的纯银单瓦耗量已降至10mg以内。

华晟在技术以及市场端坚持产品差异化技术路线，据悉，目前喜马拉雅系列组件产品已覆盖了所有主流尺寸，在各类应用场景均可保持卓越且稳健的产品性能。

产业链相关企业受益

异质结技术的持续突破为全产业链带来巨大的市场空间，相关企业尤其龙头获益明显。

封装龙头宏瑞达在今年5月22日与华晟签署战略合作协议，公司将为华晟新能源的全球多个基地交付30GW异质结HJT组件整线智能工厂解决方案，这一订单的达成也推动宏瑞达成为全球异质结封装产线订单交付体量最大的企业。

此前，宏瑞达已交付了安徽华晟、长兴爱康、金刚玻璃等HJT后道封装自动化设备，HJT量产经验领先。

设备龙头如迈为股份，其自主研制的双面微晶异质结高效电池制造整体解决方案已于2022年12月开始交付客户，双面微晶技术提效优势在多家客户量产线、试量产线上得到验证。迈为在异质结方面已经中标多个项目，如安徽华晟、金刚光伏、印度信实工业等项目均采购了迈为HJT太阳能电池整线设备。

迈为与华晟的合作十分紧密，今年3月、5月迈为分别与安徽华晟签约0.6GW、7.8GW合计8.4GW的HJT设备订单，总金额超过公司2022年度经审计营业收入的50%，中标总数量为14条(对应600MW/条)。此前，迈为已于2021年、2022年与华晟分别签1.8GW、7.2GW HJT整线订单，叠加本次订单迈为已合计与华晟签17.4GW HJT整线订单。

捷佳伟创HJT电池全工艺装备在技术、工艺以及订单上也实现持续突破。在接受机构调研时，公司表示其在异质结方面持续有订单，主要分为单机设备和整线设备订单。据公司5月份消息，捷佳伟创中标全球头部光伏企业量产型HJT整线订单采用最新的板式PECVD双面微晶工艺，同时中标境内外多家新能源头部企业HJT领域制绒/板式PECVD/Cat-CVD/PAR/PVD/印刷等十余项单机设备及重复订单。

除以上企业外，奥特维在2023年拿到了异质结龙头企业的小批量0BB串焊机订单；罗博特科首台VDI电镀设备已于2月28日交付国电投，将进行第二阶段的验证，力争三季度成功建成行业内首条大产能铜栅线异质结电池生产线。还有包括苏大维格、芯碁微装、京山轻机、利元亨等设备企业在异质结方面不断实现技术突破，获得客户在不同设备上的订单。