从当前市场情况看，水面光伏电站已经成为光伏应用领域中的重要一员，得到了越来越多的关注和应用。一些专业机构和研究机构也对水面光伏电站的发展前景持乐观态度。

IHS Markit及Wood Mackenzie预测2022-2026年FPV装机量在13-25GW，这些报告还表示，水面光伏电站将会在能源转型、环境保护和经济效益等方面发挥重要的作用。

而近期，水面光伏备受瞩目的一块新领域还来自从陆地向海洋的“进军”，海上光伏具备丰富的独特优势，可以与海洋渔业、滩涂养殖等相结合，形成能源与资源的充分利用，发展前景广阔。

作为这一领域的领先者，阳光水面光伏系统在2022年全球应用就实现了2.2GW的突破，漂浮项目应用超过200个，连续5年保持市占率全球第一。

在今年的Intersolar展会上，阳光水面光伏发布了数款全新的水面光伏产品和方案，新品的亮相进一步巩固了阳光水面光伏在欧洲高端市场的竞争力。

对于这一新市场，从行业初始“萌芽”到艰难开拓，到承接项目、收获“果实”，阳光水面光伏穿越数个风浪周期，始终深耕并深根其中。那么，公司对拓展国际市场、产品及解决方案策略、以及公司的未来发展都有怎样的洞察和策略？

以下是访谈实录：

国际市场与产品营销策略

PV Tech：阳光水面光伏今年向海外市场尤其是欧洲，重点展示了哪些产品及解决方案？为什么主推这些产品？他们有些什么特点？适用于哪些应用场景？

王磊：阳光水面光伏针对欧洲水面光伏市场，我们推出了因地制宜的产品解决方案。产品根据客户需求，在保证高可靠性的基础上可以实现雪荷载灵活调节。因为欧洲的整个天气雪载比较大，它根据不同地区雪载情况运用杆件加浮体形式，可以调节雪载比较灵活。

第二，我们的解决方案还比较节省水面的使用面积，浮体占水面的比例比较低，而且浮体结构比较简单，便于安装，比较适合欧洲成本比较高的地区，产品可以适用于比如水库、池塘、灌溉水域、河道等。

PV Tech：就您观察，今年的德展与往年相比有什么不一样的地方？您觉得国际市场跟国内市场有什么不同？

王磊：Intersolar作为每年全球影响力和传播力最大的光伏展之一，是全球专业展商和观众的首选展会，也被称之为技术和市场的风向标。今年的Intersolar展仍然人气爆棚，我们也在展会发布了数款全新的水面光伏产品和方案，新品的亮相进一步巩固阳光水面光伏在欧洲高端市场的竞争力。那么目前，阳光水面光伏始终重视海外市场的发展，我们在欧美、东南亚、中东等地区业务增长迅速。在全球化过程中，我们深刻理解到不同市场的客户痛点不同，为此，我们始终以成就客户需求为出发点和落脚点，因地制宜、科学设计，实现客户价值。

PV Tech：公司看好哪些海外细分市场？目前阳光水面光伏在海外的重点辐射市场有哪些？

王磊：目前阳光水面光伏在海外的重点市场包括欧美、东南亚和中东等区域。比如欧洲的整体项目点比较多，单体规模较小，而且欧洲客户比较重视一体化的整体的产品解决方案。我们的运营理念是长期投入，深刻洞察市场需求，以客户需求为导向，坚持“国际化+本地化”战略。

东南亚市场则是大容量项目的需求比较大，客户可能会注重产品整体的成本情况，有些可能还有当地化生产的需求，所以我们也是因地制宜，不同的地区不同的客户，我们推出的产品以及解决方案也有一些不同的策略。

但有一点是相通的，阳光水面光伏把科技创新作为动力之源，未来也将始终专注深耕水面光伏领域，深化产业前沿和共性关键技术研究，持续加大研发创新投入，提升产品方案竞争力，扩大市场占有率，让更多终端用户用上清洁电力。

行情判断与企业布局、目标

PV Tech：随着水面光伏电站被越来越多的应用，他的经济性也越来越明显。Wood Mackenzie的一份新报告预测，FPV的复合年增长率(CAGR)在未来十年将增长15%，对于这一领域的发展前景，您如何看？

王磊：从当前市场情况来看，水面光伏电站已经成为光伏应用领域中的重要一员，得到了越来越多的关注和应用。一些专业机构和研究机构也对水面光伏电站的发展前景持乐观态度。例如，IHSMarkit及woodmac预测2022-2026年FPV装机量在13-25GW，这些报告还表示，水面光伏电站将会在能源转型、环境保护和经济效益等方面发挥重要的作用。

除了市场发展前景，水面光伏电站在一些特定的应用场景下，也具有非常大的潜力。其中最受瞩目的便是光伏从陆地向海洋的“进军”，海上光伏具备丰富的独特优势，还可以与海洋渔业、滩涂养殖等相结合，形成能源与资源的充分利用。随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，在未来，水面光伏电站将会成为光伏应用领域中不可或缺的部分，为能源转型、环境保护和可持续发展等方面做出重要贡献。

面对水面光伏行业的飞速发展，阳光水面光伏始终坚持在技术、项目和服务方面练内功，增实力。不断推动产品升级、优化；参与制定全球水面光伏行业新标准，引领行业规范有序发展；注重为客户提供全方位的服务和支持，持续提升客户满意度，增强品牌和市场竞争力。

PV Tech：发展迅速的同时，您觉得目前水面光伏还存在哪些发展中问题或困境？要如何解决？

王磊：近年来，水面光伏行业进入快速发展阶段，在发展过程中还存在一些问题和挑战，主要包括以下几个方面：相关行业标准缺乏，无论系统设计，还是运输、安装、堆运、验收、运维等等相关标准都是缺乏的。举个例子，水面光伏使用的材料长期寿命评估、品质要求、系统设计等所有的标准是缺乏的，这些既涉及到材料、结构、又涉及到力学、海工等专业，所以是非常复杂，要求非常高的，这些基本的标准是没有的；所以就造成了水面光伏系统滥竽充数、鱼龙混杂的局面，这对整个行业的发展实际上是不利的。

作为这个行业的头部企业，阳光水面光伏致力于行业标准的制定，我们的产品通过了TUV、DNV、WARS、鉴衡等多家国际权威认证机构的认证与测试，并牵头和参与制定多项水面光伏产品相关标准。我们致力于促进全球水面光伏行业向着规范化、标准化、健康化方向发展。

PV Tech：阳光水面光伏在水面光伏领域有哪些布局或积累，公司有哪些竞争优势？又取得了哪些成绩？

王磊：近年来，阳光水面光伏做了很多项目，其中几个比较典型的案例，第一个是我们为目前全球最大的漂浮电站--山东德州漂浮电站提供了漂浮解决方案；然后是印尼首个百米级水深漂浮项目，以及泰国诗琳通大坝项目，他的特点是水深大、水位落差大，我们为这些标杆项目提供了整套水面光伏解决方案。

其中，泰国诗琳通项目共安装光伏组件144万余片，总安装容量58.5兆瓦。他每年可以减少47万吨二氧化碳排放，助力泰国减少对高污染火力发电的依赖，实现到2037年可再生能源占比提高至35%的目标。

我们阳光水面光伏在水面光伏领域持续进行技术创新，推出了一系列高效、稳定的水面光伏系统产品，申请专利150+，同时阳光水面光伏研发团队通过不断探索与钻研，我们定义了大型水面漂浮电站，同时攻克了沉陷区不均匀沉降技术难关、解决了大水深、大水位落差的应用，以及在16级台风、酸性水质等极端场景的应用，在全球市场取得了一定的成绩。

截止2022年底，阳光水面光伏系统全球应用突破2.2GW，阳光水面光伏全球水面漂浮项目应用超200个项目。根据IHS数据，我们连续5年保持市占率全球第一。

PV Tech：2023年，公司有什么发展预期或目标？未来又有哪些规划？

王磊：未来阳光水面光伏，我们还是坚定聚焦在水面光伏这一主业，以技术实力派的定位，坚持技术纵深和技术引领，坚持创新赋能，布局全球，完成成为水面光伏全球引领者的宏伟愿景，为早日实现更高的经营目标、快速可持续发展而不懈努力。