2022年上半年，户用光伏、工商业分布式延续2021年以来的发展势头，新增装机分别达到8.91GW、10.74GW，在整体装机中的占比合计超过63%。正如相关专家所言，二者已经与地面电站形成“三足鼎立”之势，为我国实现“碳达峰、碳中和”目标贡献绿色电力。

分地区看，河南、河北、山东继续占据户用光伏新增装机Top3，合计占比接近3/4，傲视群雄;工商业分布式方面，浙江、江苏、山东、广东分列前四，撑起上半年2/3市场。

为什么这些区域分布式发展更迅速?目前面临哪些问题?需要什么样的产品和服务?多位行业专家、企业负责人发表了自己的观点。

重点市场现状与规模预期

浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫

1-8月浙江省分布式光伏新增装机3.8GW，平均每月近500MW，其中主要是工商业分布式，预计全年新增装机可达6GW。分类型看，3.8GW中，自发自用、租赁各占一半，预计后续发展中自发自用比例将有所提升，民营企业的分布式项目占比也会增长。

浙江中小企业数量多，之前对分布式光伏看不上，在能耗控制、限电等因素的影响下，相关企业热情增加，可以在自发自用项目方面进行布局。

河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰

2022年河南分布式光伏发展呈现倍增态势。今年上半年，河南省户用光伏新增装机达到2.32GW，工商业也达到755MW，上述数据特别是工商业已经超出行业预期。作为人口大省、农业大省，河南用电量大，缺口明显，对光伏的需求较旺盛。同时，河南对土地的管理很严格，2018年10月以来无大型地面电站项目，只能依靠分布式光伏。

户用光伏新增装机为何升至全国第一?一方面，河南过去的户用光伏累计装机仅6GW多，据测算，待开发空间预计还有20GW，不排除两年后出现电网接入能力不足的情况。另一方面，河南省在“十四五”拟新建、扩建的工商业厂房屋顶面积要超过1000万㎡，叠加电价上涨的影响，给工商业分布式带来市场。预计今年户用光伏新增装机5-6GW，工商业分布式1.5-2GW。

河北省光伏新能源商会秘书长马献立

今年上半年，河北省户用光伏新增装机近2.3GW，约7.5万户。8月份以来，出于保障电网安全的考量，省电力公司开始对光伏进行限容，备案方式出现变化，导致市场受到冲击。整体看，商会、企业都在按大的政策推进光伏发展，并通过媒体等途径反映问题，希望对河北户用光伏发展带来帮助。

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌

山东分布式市场发展更平衡，户用光伏、工商业分布式“两条腿走路”。截至目前，户用光伏新增装机近3GW，工商业分布式超1.8GW。建议相关投资企业调整思路，认真思考布局一个省需要的时间和人力物力。

模式方面，合作共建、融资租赁去年在山东的占比不到50%，今年已经超过80%，河北、河南已经超过90%，行业出现洗牌，优势强大的平台型企业占据主要市场份额。户用光伏的价值不仅在于老百姓安装光伏的规模，更重要的是带动更多从业人员，让更多人知道光伏，为工商业分布式打下良好基础。

大品牌引领户用光伏高质量发展

天合智慧分布式数字能源中心总经理王勇

户用光伏市场越来越向头部品牌企业集中，行业龙头的影响力越来越大。天合累计建设超30万套户用光伏电站，主要做了三方面工作：电站质量方面，把自己管好;推广方面，多做科普;标准方面，推动建立行业标准，确保行业高质量发展。

天合最早在行业内提出原装光伏理念——原装就是一个品牌对用户提出的质量承诺和服务保证。要选用优质原材料，设计方案与屋顶匹配，同时借助信息化手段，做好过程管理，建立完善的信息化平台，提供25年全生命周期高质量服务。

正泰安能光伏星运营部副总经理刘圣宾

正泰的户用光伏布局已覆盖全国21个省，对自己的定位是电站全生命周期管理、运营平台，因此，每个环节都要努力实现标准化，给从业人员制定规范。目前我们实现了整个电站从前期勘测、设计施工到后期数据的实时监控，在信息化平台上实时展示，对后期户用电站的资产管理有很大帮助。

龙头企业都希望做好电站全生命周期管理，让25年实际发电量超过理论值，需要在每个环节都实行标准化管理。施工和后期运维，拼的是服务能力和人员效率，都取决于信息化程度。同时，正泰会聘请第三方机构对电站进行抽检，运行一年后再复验，通过多维度闭环管理，确保电站寿命，达到发电量要求。

鉴衡认证中心太阳能事业部总经理周罡

作为国内最早的第三方检测认证机构，鉴衡认证参与国内光伏项目开发应用已有十多年历史，近两年积极参与了户用光伏设计、施工环节的检测、标准制定工作。与大型地面电站、工商业分布式相比，户用光伏的房屋结构、安装结构千差万别，对不同房屋结构的承载力缺少评估，建议根据各地房屋类型，通过模型进行测算;同时，关键零部件选型一定要考虑典型气候问题，比如在沿海地区考虑台风影响，在北方地区考虑雪载。

在安装施工方面，鉴衡可以给头部企业、新进企业做质量控制的辅导，如何管理经销商、如何设置准入门槛，通过数字化手段对整个安装施工的过程进行有效监控。在验收方面，必须采用数字化手段进行全流程监控，从源头解决问题。

高功率组件在分布式项目中的应用

天合光能全球产品管理负责人陈栋

好的产品或商业模式想要持久，必须能带来全局性的增量，让整个产业链从中获益。600W+组件就是如此，在组件价格一致的前提下，可以降低系统成本和度电成本，让利下游安装商和客户。

新的产品和解决方案往往都面临着原有秩序、习惯的挑战，为此，天合做了很多推广工作，解决了用户侧安装，搬运环节很多以前不规范的方式习惯，推出了提升效率的新工具。未来随着光伏行业不断发展，下游也一定会走向自动化、流程化、集中化、标准化。目前天合分布式组件出货中，一半是600W+组件，相信明年的占比还将继续提升，客户接受度越来越高，整个行业都会朝这个方向前进。

东方日升全球市场总监莊英宏

东方日升今年上半年出货中210组件占比接近80%，在实际应用中并未出现荷载问题，否则出货比例不会这么高。东方日升希望成为n型、特别是异质结组件专家，并会在210版型上做各种不同的设计和应用。

东方日升推出的“伏曦”高效异质结组件，明年一季度正式上市，并在户用分布式光伏领域进行推广。海外方面，泰国等东南亚国家、欧洲、巴西等市场，210组件在户用光伏项目中非常受欢迎，东方日升希望在这方面不断突破。

产业链价格居高不下，经销商路在何方?

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌

安装商可以选择成为大型平台企业的区域经销商。对山东地区光伏从业者来说，由于一个县的安装商数量可能过百，远远超过平台数量，也可以选择转型工商业分布式，这也是山东今年上半年工商业分布式装机规模大幅增长的重要原因。

河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰

任何时候，模式的改变都可能会颠覆一个行业。在目前系统成本偏高的状态下，无论是加盟平台商，还是坚持自己的全款、贷款模式，都要坚持下去，看到未来的希望。随着光伏上游产能释放，未来会出现降价空间，同时，光伏产品转换效率不断提升，衰减率下降，技术迭代也会给行业带来机会。当然，光伏还可以与建筑材料结合，带来新的市场空间。

“孤儿电站”的运维管理

正泰安能光伏星运营部副总经理刘圣宾

运维是正泰安能最关注的环节。公司专门成立运维品牌“小安到家”，就是为了关注整个户用光伏运维市场，引导代理商不仅要赚取短期开发、施工利益，更要赚取25年长期运维利益。从规模看，单县超过500户、1000户才能保持运维商盈亏平衡，事实上有些县的电站数量已经达到几千户甚至上万户，可以确保运维环节利润。

针对安装商退出留下的“孤儿电站”，目前，正泰与很多地方政府和行业协会建立合作，如果老百姓找不到电站建设方，可以拨打正泰安能运维热线400-107-0776，公司可以派人免费对电站进行诊断，享受与正泰客户相同的运维服务。

天合智慧分布式数字能源中心总经理王勇

整个光伏市场约300万套户用电站，其中约100万套处于运维管理较差的状态。如果这些老百姓投资但没有赚到钱，对光伏行业的声誉影响很大，对行业发展不利，头部企业有责任把这些电站管好，避免少量电站影响行业整体口碑。目前，已有超过1万套非天合建设的户用电站免费接入天合云平台。