光伏行业周期性特征明显，在过山车般的轮回中，最大的秘诀是“跨越周期”。所以，对于光伏企业来说，平滑行业周期、保持技术领先优势比赚钱更重要。

过去10多年，从产品价格的大幅波动，到技术路线不断迭代，光伏行业已经历了数次“大起大落”。而在此背景之下，无锡尚德、江西赛维等昔日的行业巨头轰然倒下，取而代之的是隆基股份、中环股份等一批新生力量。

作为光伏行业“卖铲人”，晶盛机电董事长曹建伟既经历了蜂拥而起的黄金发展期，也目睹了惊心动魄的行业整合期，10多年创业历程，令他对光伏行业“剩者为王”感触颇深。在接受记者采访过程中，曹建伟坦言，“很多时候，特别是行业发展的冬季，竞争对手不知不觉就消失了。所以业界有一种说法，竞争对手往往不是被我们打败，而是被行业淘汰的。”

梳理可以发现，不管是2008年金融危机，还是之后的欧美光伏“双反”、“5*31”新政，晶盛机电在行业的洗礼中不断成长。2012年上市以来，公司跑出了惊人的8连增。上市当年，公司营业收入为5.03亿元，净利润1.74亿元；2020年，公司营业收入达到38.11亿元，净利润8.58亿元。

在光伏行业的跌宕起伏中，曹建伟的周期产业生存之道是：晶盛机电只跟头部企业做生意，从而使得公司在周期波动过程中，不会受到损伤。

度电成本是光伏行业竞争的核心，如何降低度电成本需要整个产业链来协同创新，包括设备供应商、硅料供应商、电池供应商、组件供应商，以及应用系统等上下游联合联动一起创新，才能使得技术创新一步步为整个产业服务。所以说，光伏产业现在能做到平价上网，与产业之间的合作关联度非常密切。

晶盛机电不仅仅是设备供应商，更准确地说，其实是解决方案供应商。在与客户的合作中，晶盛机电不仅给客户提供设备，还进行先进工艺的研发，做工厂的自动化、信息化，包括智慧工厂的解决方案。给客户提供整体解决方案，更深层次地满足客户的高要求，才能构建起更紧密的合作关系，这样也就增强了公司与客户之间的粘性。

实力雄厚的头部光伏组件企业，不仅自身更重视科研，也往往更愿意为创新买单。它们会在产业链的协同创新过程中，不断地向设备供应商提出一些新难题，促使、帮助做一些设备的创新和工艺的创新。

从公司2007年成功研发出国内首台全自动单晶硅生长炉，到成长为行业第一，再到现在，晶盛机电的单晶炉，一直是市场上国产产品中售价最贵的。但是，从客户的应用成本来看，却是性价比最高的，所以这么多年晶盛机电单晶炉市占率，一直在行业中遥遥领先。

晶盛机电的成长，与下游龙头中环股份的深度合作密不可分。而在晶盛机电的客户名单中，主要的客户还包括有研半导体、合晶科技、晶科能源、上机数控、晶澳科技、通威股份以及高景太阳能等业内知名的上市公司或大型企业。这些高质量的下游客户，为晶盛机电创新发展提供了强有力的支撑。