近期，爱旭股份(600732.SH)组织了一场投资者的交流。该公司对于未来市场变化、产品路径及海外融资做了观点分享。

Q1：GDR的发行基于何种考虑?未来几年的发展如何考虑?

公司：未来几年，光伏行业的高速增长是十分确定的。爱旭通过持续努力，开发出了ABC产品。ABC会成为明星产品，公司会以ABC产品为核心，从电池到组件，再到解决方案，进行快速扩张。从专业电池片生产商，转变为整体解决方案提供商。市场开发目标，是所有场景的前30%的高端客户。同时，会在日本、欧洲等高价值产品市场进行深度开发，并通过GDR发行，向全球扩张。GDR发行会成为公司全球化发展的重要里程碑。成功发行后，公司会借助资本力量，在未来五年获得较大增长。未来五年，行业增长率会在20%以上，公司会超过行业平均。

Q2：研发中心放在欧洲有什么优势?

公司：首先，爱旭是第一个在欧洲设有研发中心的公司。其次，目前所有的光伏理论创新都是来自于欧美，中国的创新还没到这个程度。TOPCon技术，异质结技术，都是来自于海外。其中TOPCon技术的发明人之一，就是我们欧洲研究中心的首席技术官。公司有很多研发人员都是来自于全球各国的优秀人才。

Q3：现在各种技术路线以及概念炒作很多很火，公司会更看好哪一种?

公司：首先，几年前公司率先发明了“管式perc技术”、“大尺寸电池片技术”目前已经成为主流技术。这与公司在研发方面持续投入和积累有密不可分的关系。公司在研发方面的实力雄厚，欧洲研究院首席技术官就是TOPCon技术的原创之一。公司的很多产品比世界纪录高，但爱旭不追求这个，公司追求的是量产效率。实验室效率再高，也是“茶壶里煮饺子”，关键是量产效率。ABC产品的量产效率平均已经超过26.5%。公司追求的目标：高效率、高可靠、高颜值、高安全性、低发电成本。公司会依靠核心优势，向上下游延伸。目前54片组件量产功率超过450W，72片组件量产功率超过600W。未来产品平均效率会突破27%。

Q4：目前国内高端别墅销量有限，公司未来如何扩大销售规模?

公司：我们的目标客户群是所有场景前30%的高端客户。光伏行业未来几年会保持20%~30%的增速，而公司的增长率将努力超过行业平均。这两年的工作主要是把基础打扎实。

Q5：公司依靠什么去赢得市场，超越市场上其他产品?

公司：所谓《代际技术》就是超过前面主流产品一代以上的技术，对于perc产品，全生命周期发电量要超过10%，发电成本也要降低10%+，才算新一代技术，否则很难形成产业共识。而BC产品可以很轻松的达到这个目标。

Q6：珠海产线进度如何?

公司：perc产品技术安装只需要一两周，调试一个月即可达标。ABC的难度要比perc高三倍以上。目前所有的情况都在规划之中，没有发生什么特别的变化。另外，公司确定认为6.5GW产量是远远不能满足市场需要的。公司也在做各种准备工作，2023年BC产品会有更大的产能扩张，并会适时对外发布。

Q7：产品良率是否有更新?

公司：良率越做越好。现在应该把目光聚焦于组件良率，而不是电池片良率。现在再讨论电池片良率，是公司方面太不称职了。

Q8：GDR融资是用来做什么?

公司：主要用于国际化扩张。

Q9：公司后面有什么规划?

公司：正在做最后的论证、确认各种规划。相信，很快会与大家交流新的规划。公司规划的宗旨就是超过行业平均增速。

Q10：出货量是否有清晰指引?

公司：期望超过预计产量。

Q11：订单情况如何?价格如何?

公司：我们的目标客户群就是所有场景中前30%的高端客户。公司会与客户分享高效率产品所带来的溢价。

Q12:目前36GW的perc产能未来如何升级?

公司：公司十多年前的设备还在满负荷生产。期间发生了很多技术迭代，但公司都能够克服。

Q13：未来的技术路线是否有清晰方向?

公司：我们对生产设备的维护经验证明，公司有能力对未来生产技术路线的变化进行把控，公司会把好的经验发扬光大。

Q14：量产达成在即，公司后续如何开拓海外市场，如何与华为进行深度合作?

公司：华为方面如何具体运作，我不太清楚。作为爱旭方面，持续向客户提供高效率、高寿命、高可靠、低衰减的产品是爱旭的使命。高温衰减率低是BC产品最独特的优势之一，其他产品很难竞争。

Q15：ABC产品是否能够应用在集中式市场?

公司：我们聚焦在所有场景前30%的高端客户。ABC也可以做双面产品，各种产品的双面率分布在40%~70%之间。

Q16：公司产品是否对标SunPower产品?

公司：我们的ABC产品与其他厂商不是一个技术路线，ABC是全背结产品，其他产品都是半背结。海外专利认证正在陆续进行中。

Q17：爱旭产品与SunPower产品相比，在溢价方面是否有竞争力?

公司：我们有更高的转换效率，更多的发电量，更好的质量，更美观的产品去获得客户的认可。

Q18：公司是否有组件产能?

公司：我们一直都有组件产能，但不能够满足市场需求，正在做各种准备工作提升产量。另外公司没有讨论过单独售卖电池片的选项。

Q19：公司产品作为钙钛矿底片，是否有什么优势?

公司：我们研究钙钛矿多年，在各种钙钛矿技术方向做了大量的实验、量产研发工作。说真话，到现在也没找到一个适合大规模量产研发的理论方向。

Q20：ABC电池效率平均是26.5%，那么组件效率是多少?

公司：目前54片标准尺寸组件量产功率超过450W，72片标准尺寸组件量产功率超过600W。

Q21：公司产品是否是差异化的?

公司：特斯拉的产品也有多种型号，ModelS、ModelY等。我们也会有多种型号的产品面市。

Q22：公司向一体化解决方案提供商转型，会不会对现有产品的客户造成竞争影响?

公司：BC系列产品与现有的perc产品市场有区别，不会有大的冲突。这也是当年研发时初衷之一。