2022年，我国分布式光伏市场占比加速提升。中国光伏行业协会数据显示，2022年，我国光伏新增装机87.41吉瓦，同比增长59.3%。其中，分布式新增装机51.1吉瓦，同比增长74.5%，我国户用光伏新增装机量25.25吉瓦，同比增长16.9%，占我国新增分布式光伏装机的49.4%，工商业分布式新增25.9吉瓦,同比增长236%。

日前，河北省光伏新能源商会秘书长马献立在第五届中国户用光伏大会上指出，从数据来看，2023年我国分布式光伏将继续萌发生机，较2022年有更多突破，光伏产业实现户用和工商业光伏“两条腿”走路，在各个区域实现齐头并进的跨越式发展。从市场应用端来看，2023年分布式光伏将在2022年基础上继续蓬勃发展。

户用光伏商业模式趋于成熟

近年来，分布式光伏装机占比迅猛攀升，其中户用光伏“功不可没”。中国光伏行业协会数据显示，2022年，我国光伏新增装机87.41吉瓦，其中分布式光伏新增装机量达到51.1吉瓦，已连续两年占比超过50%。

阳光新能源开发股份有限公司、家庭光伏事业部推广总监王冕指出，户用光伏市场已经从无序发展到有序，从“熵增”发展到“熵减”，其商业模式趋于成熟，实现了由粗放向精细化和标准化的转变，品牌集中度提升，头部品牌效益显现。同时，国家政策层面鼎力支持户用光伏发展，多次出台相关政策鼓励与指导。户用光伏赛道持续火热，众多企业入局，行业竞争愈发激烈。

智汇光伏创始人王淑娟表示，户用光伏已成为普通人参与程度最广的能源形式。目前，全国户用累计套数约346万套，累计规模约67吉瓦；促进“绿色电力”更加深入人心，带来了切实的经济收益。同时，乡村振兴给户用光伏带来更大的发展机遇，国家能源局在2021年、2022年多次提出，积极推进“千家万户沐光”行动，结合乡村振兴战略，统筹农村具备条件的屋顶或统筹安排村集体集中场地开展分布式光伏建设，建成1000个左右光伏示范村。

对于未来的市场发展趋势，王淑娟预测，户用光伏市场将明显南移，部分南方省份户用光伏体量较大，且增速明显高于全国平均水平。高能耗企业逐步转型发展分布式光伏业务，出口型企业为规避碳税也要使用绿电，这些需求都将进一步利好分布式光伏发展。

市场期待精细化服务

随着分布式光伏市场空间逐步扩大，终端业主对发电量、安全性、可靠性、友好性等需求也将呈现更高标准发展趋势，产业已迎来了市场需求差异化、场景化的新阶段。一款组件产品同时应对集中式光伏、分布式光伏的时代已经过去，市场正在从单纯卖产品转变为对项目全周期服务的支持。

针对分布式光伏差异化、场景化的时代需求，隆基结合差异化理念，从差异化的产品——基于HPBC电池技术的全新组件Hi-MO 6、差异化的解决方案——隆基向日葵和差异化的服务生态三大维度进行了市场布局和模式升级，不仅有产品与解决方案的硬实力，而且在追求服务创新的道路上也一直保持着高标准和高姿态。

隆基分布式中国地区部总裁牛燕燕在济南光伏展期间表示，隆基将在中国分布式光伏市场尝试服务试点模式，以提供更高效、更便捷、更全面的客户服务，不断提升终端业主的服务体验。

基于对分布式光伏市场的思考与规划，阳光新能源旗下的阳光家庭光伏提供合作共盈、金融模式、经营性租赁及全款销售四大业务模式，全方位满足用户多维需求。同时提供、促销物料支持、标准化终端建设等各环节全面扶持，为客户提供终身售后，保障电站全生命周期运维无忧。

“从目前来看，分布式光伏终端市场已不再局限于价格，品牌信用、产品的高效率、多维度服务等方面的重要性越来越凸显，将好的产品、优质的服务等尽快用于终端市场，可以让终端业主或用户能感受到分布式光伏产业带来的更多红利。”安徽华晟新能源科技有限公司技术研发中心副主任周华明表示。

分布式配储亟待推进

分布式光伏市场发展火爆背后，难题和瓶颈逐渐显现。业内专家一致认为，当前分布式光伏装机规模的增长将持续推高储能需求，加快“分布式+储能”市场放量。

“发展至今，电网消纳成为户用光伏的巨大瓶颈。”我国农村地区户均电力负荷低，为保证农村用电量安全、防止户用向高电压等级反送电，山东、河北等多地要求户用接入容量低于变压器80%。对此，王淑娟建议，当前，“集中汇流”规模化开发持续推进，想要破除消纳问题，就必须开展“集中汇流+储能”模式，优先集中汇流、科学配置储能、就地就近消纳。

“当前，一些户用光伏发展非常快的市县乡村，已经出现了电网接入困难的情况，而短期内这一痛点问题解决速度不会很快。”河南省产业发展研究会副会长姚峰指出，目前，河南、山东等传统光伏装机大省已呈现全面开花的态势。与此同时，新兴省份市场也正在成长，后期或将与传统大省一样面临同样问题。行业内要多方面探寻新的解决方案去突破瓶颈。“值得注意的是，对于分布式光伏市场，当前的总体政策层面向好，但发展过程中不排除会出现一些不利的因素，给整个行业发展提供调整的时间和空间。”

深圳古瑞瓦特新能源有限公司国内售前技术工程师雒栋伟认为，分布式光伏行业正面临应用场景复杂、系统安全要求高，运维难度大三重挑战。新型电力系统在持续可靠供电、电网安全稳定和生产经营等方面将面临重大挑战。“储能作为电网一种优质的灵活性调节资源，同时具有电源和负荷的双重属性，可以解决新能源出力快速波动问题，提供必要的系统惯量支撑，提高系统的可控性和灵活性。基于此，‘全场景分布式光伏+储能’这一解决方案将更具竞争力。”