2022年，我国工商业分布式光伏新增装机25.87GW，占全年新增装机30.6%，与户用光伏、集中式光伏形成“三分天下”的局面。工商业光伏成为当下光伏行业的“投资风口”。设备商、投资商、开发商纷纷进入工商业赛道，或推出产品、或提出解决方案、或打造商业模式，凡此种种，造就了工商业分布式市场的繁荣与火爆！

阳光电源光储集团渠道经营中心总经理李恺

那么，工商业分布式市场火爆背后，当下有什么样的痛点难题，未来发展趋势如何？带着这些问题，国际能源网/光伏头条（PV-2005）采访了阳光电源光储集团渠道经营中心总经理李恺，一起探讨作为在分布式领域最早布局的企业，阳光电源如何持续保持龙头地位？

行业前瞻：工商业光储充一体化解决方案

“逆变器行业太卷了！几乎每年甚至是每个季度都有新品推出。”李恺的感慨展现了当下逆变器行业一种最直观，贴近行业的生存状态。曾几何时，集中式电站主导下的逆变器行业，种类和产品相对固定。但是自2021年以来，分布式市场已经占据半壁江山，特别是2022年集中式、户用、工商业三分天下的新增装机格局，给分布式光伏行业包括整个光伏市场带来了巨大变革。

对此作为逆变器领域的龙头企业，阳光电源早早做出了改变，增设渠道业务板块，主攻工商业分布式、户用光储市场。产品方面，阳光电源一直持续加大针对工商业分布式、户用光伏应用场景的产品研发，近来，阳光电源推出的工商业光储充一体化解决方案便集成了近年来技术研发与方案设计的最新成果。

其包含全新一代CX系列逆变器、PowerStack液冷储能系统、120kW集成式直流充电桩和全新一代阳光云平台，行业内唯一实现“光储充全栈自研，发储用数据互通”，为工商业客户提供一站式解决方案，彰显阳光电源全面进军工商业分布式领域的实力以及决心。

想用户之想！

用技术实力保障电站安全，更高收益

光伏行业包括新能源行业的核心发展逻辑是降本增效，阳光电源多年来始终不忘初心，做光伏行业的“技术实力派”，引领行业多项技术变革。例如最早由阳光电源提出的容配比方案，已经成为行业共识，对行业深层次降本可谓影响深远。

面对分布式市场，李恺觉得，工商业分布式也好，户用也罢，最大的挑战是安全性问题。“阳光电源从一开始就考虑到了这些问题，并且在产品研发上做了深究，能够最大程度地保障电站安全”。

阳光电源发布的最新一代CX逆变器直流侧采用1+2级防雷，交流采用2级防雷，通讯采用4级防雷设计，主动消除雷击隐患。在故障检测方面，阳光电源智能AFCI检测技术，可以做到99.9%精准监测拉弧，并在200毫秒内关断。这些技术从根本上解决了逆变器的安全性问题。

在用户关心的收益性方面，阳光电源特有的全局MPPT扫描可以有效提升阴影状态下2%发电量，提升电站设计，方便运维人员去检测，提升操作便捷性、降低运维成本。

针对户用光伏，阳光电源也推出新一代逆变器，其EMC媲美家用电器，可以远离辐射危害。用李恺的话说，是“可以抱着睡觉的逆变器”。

同时在国家大力支持发展工商业分布式光伏的政策背景下，当前工商业分布式面临峰谷时段的用电挑战以及电价波动性问题。单纯光伏的解决方案已经满足不了客户需求了，而是需要一个完整的光储系统来支持。此次济南光伏展，阳光电源推出了工商业光储充一体化解决方案，在光、储、充三条技术赛道，以充足的技术储备和技术实力获得客户认可，并且赢得了现场众多观众的好评。

阳光电源要做行业“技术实力派”，在于其长达26年的坚持一个理念，即“低成本创新”。这个理念来源于其主营业务的高度专注及相关业务多元化，各领域环环相扣，善于利用现有丰富资源与技术再创新再改造，积少成多、聚沙成塔，从而降低创新成本。

渠道布局全域覆盖，售前售后快速响应

光伏逆变器是光伏系统的“大脑”，目前在市场价格与造价成本方面，其基本已经没有压缩空间。企业之间的竞争更多在于经销商网络、品牌、服务体系的竞争。

对此，阳光电源推出了创新性的销服一体化模式。所谓销服一体化就是将销售与服务合二为一，将服务前置，变被动应答为主动服务。

李恺认为，由于工商业分布式较为分散的属性，对于前期、后期服务要求快速、专业。为此阳光电源专门设立针对工商业、户用的渠道服务组。将全国划分区域，精细化覆盖，对安装商、EPC企业、合作伙伴进行从产品销售到售后的全方位的培训及服务。这种模式最大的益处就是可以快速响应用户需求、解决用户的问题，使用户“无忧”。

阳光电源工商业光储充解决方案受热捧

与此同时，李恺指出：“其实90%工商业，包括户用项目的故障问题，并不是产品的问题而是安装的问题。”为此，阳光电源将服务前置，给予专业的安装指导与使用培训，大大降低了电站故障率，提升了客户对阳光电源服务的体验感。

在此基础上，阳光电源将服务贯穿于整个销售链路之中，并将这种成功经验成功复制到全球业务之中。经过两年的发展，阳光电源不论服务体系还是服务能力得以大幅度提升。其最直接的结果是，阳光电源全球渠道布局在短时间内，成绩斐然，目前已实现全球经销商和服务商网络覆盖，全球渠道商超160家，济南展上实现国内经销商签约超过50家。

阳光绿电助力工商业低碳转型

至今，阳光电源在全球工商业市场已取得不菲的成绩，业务覆盖中国、欧洲、澳洲、巴西、日韩等主要市场，市占率位居前列。产品及解决方案已进驻全球150多个国家的众多行业，包括奔驰、宝马、小鹏等汽车制造；TCL、美的等家电制造；京东、新浪等互联网企业，还有建材生产、化工、交通等，并为2022年北京冬奥会、2020年迪拜世博会、2008年北京奥运会等提供绿电守护。

作为逆变器领域以及光伏行业的龙头企业，阳光电源传承26年品牌口碑、成功经验足以给工商业分布式领域带来更多发展可能。在李恺看来，“阳光电源”不是一个空洞的品牌，而是代表实实在在的技术产品、完善而贴心的服务。这是一种品牌自信，也体现了阳光电源的行业担当。期待有更多这样的企业进入工商业分布式领域，进入户用领域，给行业树立发展标杆，为行业健康发展做更多贡献。

来源：国际能源网/光伏头条