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2024年3月初，港股传来重磅消息：百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）正式向港交所递交IPO申请，意欲重回资本市场，美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。

招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚营收和净利润均实现双位数增长，营收同比增长12.8％，净利润同比增长92.7％，净利润率达到12.8％，是业绩期内最高水平；同时，经营活动所产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3％。

盈利可观、现金流充裕，业绩稳健增长，可见，近年来百丽时尚的发展战略取得了显著成效。

时尚鞋圈流传着一句话“只要走路，就绕不开百丽”，这并不是空穴来风。根据招股书，截至目前，百丽时尚经营19个品牌组合，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy＆Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等品类，满足不同性别、不同年龄、不同喜好的消费需求。

此外，截至2023年11月30日，百丽时尚拥有超8000家门店和数万名店员，遍布全国30多个省份的300余座城市。正如消费者调侃的“原来我们一家人穿的鞋子也是一家的”，如此分布密集、品类丰富的“多元赛道”战术为百丽时尚聚拢了一大波客群。

一站式产销，让产品又快又准“直达”消费者

前端广泛铺陈市场的同时，后端的生产务必跟上，让消费者及时买到优质“流行货”。要做到这一点，就得建立一套能够快速反应市场需求的业务模式，并优化供应链，让产品又快又准“直达”消费者。

百丽时尚从一开始就采用了垂直一体化的业务发展模式，将一件产品所经历的设计制造、仓储销售、门店决策、会员管理等流程全都把控在自己手中，既能节省成本，给消费者让利，又能精准知悉需求，及时作出响应。在供应链优化方面，百丽时尚特别升级了“订补迭”模式，销售额由40％的首次订单，30％的补货订单，以及30％的迭代订单构成，达到了高效且精准的供货效率，可在快速生产、精准反应的同时，降低库存风险。

在互联网大趋势下，消费者的购物渠道愈发多元，为此百丽时尚全面布局了线上、线下全渠道零售，全方面触达消费者。

线下，百丽时尚不断优化渠道结构，依托庞大的自营门店规模和业内领先的鞋履零售网络，打通线上线下货品，夯实百货渠道能力，并大力拓展购物中心、奥特莱斯等新兴渠道，同时策略性关闭低效店铺，聚焦优质店铺店效提升；线上，通过电商、直播、明星、KOL等方式搭建起全渠道销售网络，并不断开拓微信小程序、抖音商城等品牌营销新阵地，做到与消费者“玩”在一起，实现客群盘活促新。

零售渠道的拓展为百丽时尚带来了可观的业绩增长：根据招股书，百丽时尚鞋服线上营收占比从截至2017年2月28日止年度的不足7％大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的28％；根据弗若斯特沙利文数据，按2022年线上时尚鞋履零售总额统计，百丽时尚在所有中国公司中名列第一。

数字化赋能，为品牌转型升级按下“加速键”

数字化转型升级是当代企业面临的一项重大课题，作为鞋服行业的“领跑者”，百丽时尚在2017年就全面启动了数字化转型，现已完成全价值链业务流程的数字化，覆盖商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节。

比如商品管理环节，百丽时尚创新开发商品全生命周期的动态数据呈现系统，可以实时分析商品的“进、销、调、存”数据，帮助集团及时调整优化订补迭计划和经营决策，提高货品流转效率，更快响应消费需求。

如今，百丽时尚的数字化能力已达到业内领先水平，获得了144项自动化智能制造相关专利（截至2023年11月底），以及由工信部牵头制定的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书，是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司。

综上可见，百丽时尚此次赴港IPO是积累了足够资本之后的慎重决定，我们有信心期待百丽时尚能够给鞋服行业以及消费者带来更多可能。

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