在全球关税政策调整、产能跨国转移、市场重心梯度切换的多重浪潮下，中国光伏出海正步入关键转折期。面对日益复杂的海外市场壁垒，中国企业如何突围？全球又有哪些区域成为光伏出海的战略高地？

针对这些问题，北极星太阳能光伏网对多家行业领军企业展开深度调研，推出海外市场专题系列分析。本次我们聚焦中东—一个兼具巨大潜力与严苛挑战的市场。

吉瓦级市场：光伏出海的新热土

当前，中东光伏建设正在从“兆瓦级”，迈入“吉瓦级”。

从各国已公布的发展规划来看，到2030年，沙特、突尼斯、约旦和埃及分别计划将可再生能源发电比例提高至50%、35%、31%和42%，阿曼的目标是达到30%。此外，阿联酋的目标是到2030年将可再生能源装机容量提升至14.2GW，阿曼还设定了4.5GW的光伏发电装机目标。

在这一进程中，中国企业扮演了至关重要的角色。据不完全统计，今年以来，以中国能建、中国电建为代表的中国工程企业，在中东地区签约、开工及并网的光伏项目已超过15个，其中“吉瓦级”重大项目高达十个。

而在每个大型项目的背后，几乎都能看到中国制造商的身影。晶科、晶澳、通威等组件厂商，以及上能电气、中信博等关键设备供应商，已成为中东各大标杆项目的核心供货商。

而在具体合作商中国企业与中东地区的合作已形成多样化、深层次的模式。以阿联酋最大“光储一体化项目” 为例，中国企业实现了从工程建设到设备供应的全链条深度参与。中国电建被选为该项目的首选EPC承包商；晶澳科技与晶科能源作为太阳能光伏(PV)组件的首选供应商，将提供合计5.2GW的光伏组件；宁德时代作为电池储能系统(BESS)的首选供应商，将为其提供19GWh的储能设备。

部分中国设备企业凭借技术优势与服务能力，成为中东业主跨越合作体系的优先选择，以中信博为例，其已跃升为中东市场跟踪支架领域的份额第一。尤其在沙特PIF6 光伏项目集群中表现亮眼——中国能源承建的沙特PIF6 福里斯光伏项目、中国电建承建的沙特PIF6 AFIF光伏项目，均采用了中信博的跟踪支架产品。截至目前，中信博在该项目集群中累计斩获5.4吉瓦跟踪支架合作订单，用实绩印证了中国设备的国际认可度。

与此同时，为更紧密地绑定这一吉瓦级市场，中国光伏企业正掀起一轮本土化建厂热潮。据不完全统计，2024年以来，已有至少20家光伏企业在中东及周边地区布局产业链：晶澳科技于2024年11月宣布在埃及投资建设2吉瓦电池及组件工厂，同年12月再次规划在阿曼建设年产6吉瓦电池与3吉瓦组件项目。配套企业也在加快布局：中信博在沙特吉达建成并扩建了生产基地，结合本土供应链可实现年15吉瓦的交付能力……

这一本土化战略源于多重考量：一方面是满足沙特等国对项目本地化率的硬性要求，同时利用当地低廉的电力成本优势；另一方面依托中东连接欧、亚、非三大洲的优越地理位置，辐射更广阔区域，优化全球供应链布局。

本土化产能的建立意味着，中国光伏产业在中东的开拓，已从“产品出海”的1.0阶段，迈入“产能落地、深度扎根”的2.0新阶段，真正将这片“新热土”转化为全球化布局的稳固根据地。

技术破壁：以硬实力定义中东光伏新标准

尽管进入中东光伏市场的中国光伏企业为数众多，但能够在此地区持续获得重大项目的供应商，始终是少数。

中东广袤的沙漠看似与我国西北地区相似，但其自然条件更为严酷。项目不仅需应对高温与高粉尘的日常考验，在毗邻海湾的场址，设备更长期暴露于高温、高湿、高盐雾的复合腐蚀环境之中，这对光伏设备的材料与长期可靠性构成了基础性挑战。

对此，中国企业通过深度材料创新与结构设计直面这一挑战。晶澳在广受中东市场认可DeepBlue 4.0 Pro高效组件基础上，推出的全球首款沙戈荒专业组件“漠蓝”，产品采用先进纳米玻璃涂层与微结构设计，具备高致密抗静电特性，能大幅降低灰尘附着，实现自清洁效果，透光率衰减较常规组件降低超32%。耐磨耐腐蚀涂层的运用，使因风沙磨损导致的功率损失减少14%。在结构上，优化后的温度系数（-0.28%/℃）和高强钢基边框（正面载荷6000Pa）有效应对高温与强风。据测算，“漠蓝”组件能从建设。

华晟依托异质结（HJT）技术平台，其“薄膜+晶硅”对称结构天然具备更优的温度系数和超90%的高双面率，完美契合中东高温、高地面反射的环境。其推出的760HV高效异质结组件，采用G12+硅片与负间距技术，功率达760W。针对耐候性，其独家“光转膜+丁基胶”封装技术，结合无主栅设计，显著提升了抗紫外线、抗水汽渗透和抗热斑能力，并通过了严苛的PID与热循环测试，确保了在极端温变与高湿下的长期可靠性。

在系统电气层面，特变电工新能源的新一代组串式逆变器TS300KTL-HV-C1以及针对大型电站推出的新一代模块化4.4MW/8.8MW集中式逆变升压一体机在高温防尘上皆有不俗的表现，TS300KTL-HV-C1具备行业领先的高温适应能力（300kW@51℃），能减少高温对发电的损耗，搭配智能风机除尘设计，可应对沙漠沙尘问题，4.4MW/8.8MW集中式逆变升压一体机，通过IP65全封闭热交换设计抵御沙尘、高温等极端环境，保障长期稳定运行。

中东大量优质项目位于地形起伏的戈壁与缓坡地带，传统的大规模土方平整方案成本高昂。为应对这一挑战，多家中国企业以客户需求为导向，推出了因地制宜的解决方案。

中信博推出“随坡就势”的解决方案。其在中东市场广泛应用的天际 II 跟踪支架，可直接适配东西向15%、南北向20%的自然坡度，无需大规模平整土地，从而有效降低土方工程成本，且配备大风、冰雹、大雪、洪水等4大保护模式，可精准测算各类恶劣天气下的最优停靠保护策略，实现全球各类复杂场景的最优解决方案。

安泰新能源的多款智能跟踪支架则以技术创新突破地形限制，支架采用多点驱动设计，可根据局部地形微调支架角度，确保整体跟踪精度，其最新一代AT-Spark跟踪支架还在轴承座部分进行了自主研发创新，专利双球形轴承，使主轴在南北向坡度可自动适配，最大调节坡度达8.5°，并大幅减少人工调校工作量。其配套的一体式卡扣轴承座结构，实现了高度预组装，使得现场安装更为快捷、精确与稳固。

迈贝特推出了适应大坡度、长纵深地形的固定支架解决方案，为中东市场量身打造可靠、新颖、实用的选择，彰显了该司结构设计老道，经验丰富的独到之处。优选的固定支架通过高度定制的基础选型、高强度的新兴材料、灵活可调的结构设计，从客户需求匹配度和产品图纸选型设计达成了统一，满足了中东地区高温、高盐、含硫腐蚀性强的严苛环境要求，可从容应对沙地沉降、山丘起伏、荒漠戈壁等多种地貌挑战。

与此同时，迈贝特推陈出新，呈现了多款平单轴智能跟踪支架系统，产品可根据逆变器组串和地形匹配，为市场提供竖1/2排（1P/2P）、双排联动+AI智能管理等多元解决方案，具备抗沙、防风、抗积雪等全场景智能保护机制与安全防护功能，在保障系统长期稳定运行的同时，有效突破复杂安装环境的限制。

价值出海：从设备供应到全周期解决方案

近年来，中东光伏市场正从以单一项目为主的探索阶段，逐步迈向更加系统化、规模化的发展阶段。这一变化也意味着，市场对参与者的要求不再局限于产品和技术本身，而是延伸至系统集成与全生命周期价值创造演进。

譬如，中东地区随着可再生能源渗透率快速提升，当地电网对调峰能力、输出平滑性与供电稳定性的要求日益苛刻。因此，兼具高比例储能乃至离网运行能力的大型光储电站，已成为市场新宠。

在一众中国企业中，特变电工新能源的实践颇具代表性，为精准匹配该地区对“高可靠性”与“高经济性”的双重需求，特变电工新能源推出了智能组串式构网储能系统，该方案采用组串式PCS（储能变流器）搭配液冷电池系统的创新架构，高度契合中东地区电网结构相对薄弱、且大型电站普遍偏好高比例配储乃至离网运行的应用场景。

具体来看，在安全层面，特变电工新能源智能构网储能系统采用组串单簇分断设计，分断电流更小，配合多层分段保护，极大提升了电气安全性；在电网适应性层面，系统弱网适应性强，支持在线构网、跟网与构网混合模式的可重构运行，有效提升区域电网的短路容量比（SCR），增强电网稳定性；在经济性与运维层面，对比传统集中式储能，其“一簇一管理”的精细化控制可提升电池放电量4.52%～10.29%，全生命周期度电成本（LCOS）降低5.7%，同时PCS的模块化设计使得补电和维护更为便捷、精细化。这一解决方案，正为中东储能市场的高质量发展提供强有力的技术支撑。

此外为满足中东用户“技术先进与成本可控兼具”要求，中国企业的解决方案将“降本增效”深度融入产品与系统设计的每一个环节。

在初始投资阶段，优化设计直接降低了资本支出。例如，晶澳“漠蓝”组件可为客户节省每瓦0.003元的接地成本与每瓦0.025元的清洗机器人初始投入；中信博天际II Pro通过圆角方管主梁设计，在确保结构强度的同时，使每兆瓦主梁和立柱的用钢量减少3.27%；安泰新能源AT-Spark跟踪支架采用优化的八角管主轴设计，在提升结构性能的同时，实现了材料成本降低约30%，并通过延长单排长度减少约20%的桩基数量。

在长达25年的运营阶段，这些技术优势持续转化为可观的运维节约与发电增益。以100MW电站为例，“漠蓝”组件的自清洁特性可将人工清洗频率降低约一半，预计在全生命周期内累计节省运维费用可达600万元。中信博、安泰新能源、迈贝特等支架企业智能跟踪系统通过提升太阳光捕获效率，可为电站提升15%-20%发电量，增加了电站的发电收益，进一步摊薄了度电成本。

可以预见，在中东这片充满机遇与挑战的热土上，中国光伏企业凭借技术实力、系统解决方案与深度本地化战略，正将其打造为企业全球化布局的另一战略高地。

( 来源: 北极星太阳能光伏网（独家） 作者: 吴南北 )