光伏作为资金密集型领域，在分布式光伏成为市场主力之时，这一特征更加显现出来。由于分布式光伏单体小而散，投资人实力参差不齐，融资的复杂度超过大型地面电站。“找钱”成为很多项目业主心急火燎的事项。金源华兴融资租赁有限公司（以下简称：金源华兴）就是这样一家专门为分布式项目业主破解资金之忧的融资租赁公司。

金源华兴现场展位

金源华兴助理总经理兼清洁电力事业部总经理蒋孜宏

5月24-26日SNEC光伏展在上海隆重举行。金源华兴也带来了他们独特而丰富的金融产品。国际能源网采访了金源华兴助理总经理兼清洁电力事业部总经理蒋孜宏，他详细介绍了公司的绿色金融产品，同时针对光伏行业融资租赁业务模式以及分布式光伏发展趋势阐述了自己的观点。

多样化、可定制的金融产品组合

人们对于融资租赁业务所固有的印象是，对于项目业主来说，融资就意味着顺利拿到钱；对于融资方来说，需要资金顺利且安全回收。光伏融资租赁看似简单，但对于金源华兴来说，金融赋能光伏远远不止于此。

自2016年成立以来，金源华兴专注于光伏特别是分布式光伏领域的融资服务，积累了数百个项目投放经验，涵盖了电站建设的各个阶段，为客户提供回租、直租、建设期、业主自投、供应链金融等融资方案。

“就项目执行链条来说，可以在项目所需的任何端口进行融资设计”，蒋孜宏结合金源华兴项目案例一一做了阐述：

成武恒电项目

成武恒电项目，总装机容量为35.43MW，全额上网，根据项目资金需求量大、还款稳定等特征，金源华兴为公司提供了建设期融资方案，总金额8700万元，融资期限为8年。

海南奎信项目

海南奎信项目，项目分为工商业电站和户用电站，单体容量小，分散广，金源华兴在对项目及实控人进行了整体了解后，设计了工商业与户用组合式融资产品，单次融资1500万，并授信5000万额度，解决了客户异地投资寻找资金难的问题。

铅山90MW渔光互补项目，项目总投资近4亿元，金源华兴根据项目进度进行了8次供应链融资投放，在整个项目建设周期内无缝衔接地完成了设备款项支付，为企业解决资金问题，为项目建成提供了有力的帮助。

20MW蓬莱绿洁项目，金源华兴根据项目情况客户对建设期和售卖期制定了特色的融资计划，根据项目制定2年期的建设期+售卖期还款计划，期间还息、到期还本，为投资人在特定应用场景下解决资金问题。

江西某铝材加工企业，为多家光伏组件厂的边框供应商，去年扩产全款添置了10条铝材挤出机。今年订单大增，流动资金不足。金源华兴调研企业经营情况后，快速办理了售后回租业务，提供3500万元，解决企业的燃眉之急。

除了多样性，金源华兴更注重产品方案的灵活性，根据客户特定需求给予定制化的服务，特别是对于长期合作累计投放较多的大客户，在双方充分互信的前提下，提供一对一的金融支持方案。

“有的电站只要求六个月的供应链的资金，有的电站则是长期持有，那么我们都会做出相应的匹配。”

“和那么多大客户合作，陪着他们从小发展到小有规模，金源华兴和客户一同成长，也更了解他们在各个阶段的不同需求，”蒋孜宏说到，融资方不能仅仅是给客户提供资金，更要为客户提供最优的解决方案。

产业背景带来的独特优势

方案的灵活多样并不是金源华兴产品最大的优势所在，金源华兴推出的是“融投建运一体化”模式：利用自身优势打通全流程金融+产业服务，向电站业主、投资方提供光伏电站从踏勘、备案、接入、设计、采购、施工、并网、验收、运维、后期技改等全流程产融结合的解决方案。

除了金融服务，更重要的是方案中的“附加值”：供应链保障和产业运营。在融资租赁项目中，金源华兴的技术人员会和客户一起查看屋顶荷载、电力接入方案、组件排布、逆变器、电缆的选择等,做好关乎电站质量的准备工作。

“因为我们每天接触到全国不同类型的分布式电站，对各主流设备的市场变化更敏锐，有些变化是价格变动、有些变化是新技术、新产品的出现。在项目推进和客户的沟通中，我们会共享信息，为客户提供最新的市场信息，帮助客户选择匹配性强的组件、逆变器、电缆等核心设备。”

电站开始运营之后，对常规的融资租赁公司来说，正常收租金实现资金回笼即可，但是金源华兴则“跟到底”，专业技术人员会定期到电站去巡检，除了站在租金回收角度观察运营情况，另一方面也从产业角度观察发电情况。金源华兴搭建光伏电站发电量监控平台可以查看电站的发电数，“当发电数量对比一些同区域同类型电站比有所下降，我们就可以关注到这一点，并及时通知投资方通过运维提升发电量。而且这一运维期的支持方案是免费的。”

能在资金方案和项目方案中全方面参与，提供产融结合的最佳产品，根源在于金源华兴的股东所带来的巨大优势基础。

金源华兴的大股东中分别包括上饶数字和金融产业投资集团有限公司和晶科集团创始人所投资的企业。有晶科作为产业后盾，金源华兴在产业上获得了坚实的技术支持，并积累了多年经验。

事实上，金源华兴也是融资租赁企业中最具光伏产业背景的企业，能够通过一流的资源整合能力、多元化的产品体系和卓越服务，构建起了“金融服务+供应链保障+产业运营”的清洁能源生态系统。

审慎与协作带来“零风险”

金源华兴是光伏融资租赁行业的拓荒者，目前资产规模近百亿，业务已经覆盖到二十多个省份，累计投放业务超过300亿，合作客户已达五百多家。作为类金融机构，也同样受着“不良率”的制约。

但金源华兴自成立以来，为数百个项目进行融资，一直保持着零风险的记录，每笔融资都能正常收回，同时还给项目投资方提供了多种金融方案支持。

能够实现这样的不良率为零的记录，蒋孜宏认为，一是对产业的深入理解，金源华兴在分布式光伏电站业务上核心风险把控是电站运营风险，电站能否正常发电、正常收取电费、减少停电故障是关键，底层资产安全，租金回收就能得到保障；二是对项目的独立判断。公司内部一套完整的管控体系帮助实现了项目的实质安全；三是有充分的技术手段做保障，在电费收入或者发电数据发生异常时，通过远程监控平台能够及时发现，并通知客户及时运维。

电站监控

蒋孜宏举例说，针对行业、本地电网政策等很多细节事项，新入行的客户并不清晰，我们根据沟通提出合理化建议，例如某地区单台变压器可以接入并网点的个数，在变压器容量允许的前提下保持低压并网等细节事项，帮助新客户进入分布式光伏领域少走弯路。“当客户要出售一些电站，而他掌握的数据可能并不全。可以从我们的电站尽调报告中去取一些数据提供给受让方，就能让受让方更清晰地了解到这一电站的状况。”

电站从零开始，选址、设计、排布方案制定、供应链采购、设备适配、发电站数据监测等，在每一个环节为项目的安全运行提供技术支持，实现电站稳健运营，租金安全回收的双赢。

竞争中突出产品服务和差异化

2016年金源华兴刚刚建立时，还是这一领域的拓荒者，随着2020年双碳目标开始实施，已有大量银行和机构提供绿色信贷服务。在这样的市场竞争格局下，金源华兴凭借先发优势、服务品质和差异化，实现了业务持续快速增长。

蒋孜宏解释说：“用电企业的经营风险是工商业分布式光伏的一大风险点，而银行的风险偏好小，所以银行对于工商业光伏设立了较高的准入门槛。同时大的金融集团能够提供融资租赁的方案都是程式化的，额度、价格和体系较为固化、繁琐。”

金源华兴则可以按照客户所需量身打造方案，蒋孜宏举例来说：“比如说客户提出来项目合作是两年时间，在两年之内客户要将电站售出，那我们就可以量身订做售出方案合作期间，只付息，不付本或少付本，为客户节约成本。金源华兴从50万的业务到数亿的项目都可以做，大型金融机构融资额度不会那么宽泛。”

金源华兴对自己的定位是：“清洁能源生态系统服务商”，从这一愿景能清晰地看到，公司不会止步于为工商业分布式提供融资租赁服务。

2016年以来，公司主要的业务集中在应用端，接下来公司将加快在光伏制造端的金融服务步伐，向上游光伏产业链上的厂家提供金融服务，可以展开供应链的管理，也进行设备的直租和回租。“我们正在打造一个光伏产业体系全方位的金融服务商。”蒋孜宏这样谈及公司愿景。

随着越来越多的融资租赁企业和机构进入这一市场，蒋孜宏预计，融资租赁市场会越来越内卷，但他相信，在2030年“碳达峰”目标实现之前，光伏市场依旧是一个飞速增长的过程。2030年以后，增量会放缓，但是依旧是呈增长态势。“在这样的一个趋势下，持续增长的分布式光伏市场是留给我们的发展机遇，也需要我们更好地去完善我们的产品质量，服务好每一个项目，并与客户共同成长。”