在全球经济低碳化发展的背景下，新能源光伏产业已经驶入发展的黄金赛道，市场需求量与日俱增。

作为光伏电站的“骨骼”，光伏支架是光伏电站系统不可或缺的一部分。随着全球光伏市场规模不断增长，光伏支架产业规模也日益扩大。据最新市场分析预测，预计2025年全球光伏支架市场空间有望达到1350亿元，其中光伏跟踪支架可达900亿元。可见，光伏支架产业的发展前景不可小觑。

作为全球知名的光伏支架智造商，厦门国瑞能新能源技术有限公司以“零碳无国界，瑞能献万家”为愿景，致力于守护光伏电站安全，为客户创造更多效益，做值得信赖的光伏支架合作伙伴。经过10余年的发展，国瑞能已经成为全球光伏电站建设的主力军，产品销售遍及全球100多个国家和地区。

而在中国企业走向全球化的背后，业务拓展与人才战略必然是企业发展的重中之重。那么，国瑞能今年在全球光伏支架市场的发展战略与目标是什么？在国际化人才招引方面有何管理经验？在海外招聘方面又面临着怎样的挑战与难点呢？

就在近日，OFweek太阳能光伏网编辑特约采访了厦门国瑞能新能源技术有限公司海外销售总经理李若莹女士，深入了解这家光伏支架企业全球化发展背后的奥秘。

瞄准欧洲市场目标行业第一

近年来，受地缘冲突和能源危机加剧等因素的影响，欧洲市场对新能源的渴求达到了前所未有的高度。

根据欧洲光伏协会发布的调查报告预计，2022年欧盟新增光伏装机量41.4GW，同比增长47%；乐观预计2023年其新增装机量有望达到68GW，并且德国依然是欧盟增量最大的光伏市场。

针对欧洲市场发展，李若莹向OFweek太阳能光伏网编辑介绍说，就今年而言，欧洲光伏市场仍将是最火爆的光伏市场之一，其市场前景仍然十分可观。

“其实早在三四年前，国瑞能就已经把欧洲市场作为一个重点开发目标区域了。随着今年欧洲市场的爆发，我们也会花更多的时间和精力投入到这一市场中去。”李若莹进一步表示。

事实上，在过去十余年里，国瑞能在海外市场方面做得相对比较好的是日本市场，并且连续多年的出口量名列前茅，市场知名度较高。

李若莹满怀信心地表示，国瑞能现在有一个非常明确的目标，那就是希望把欧美市场也做到像在日本市场一样好。

截至目前，国瑞能的光伏产品全球累计出货量超过33GW，位居全球市场占有率Top5，并且在日本出口量位列第一，业务遍及全球100多个国家和地区，已经成为全球光伏领域的领军企业之一。

人才需求量空前创新型人才稀缺

众所周知，人才作为企业发展的第一竞争力，已经成为企业兴盛之本。

面对当前全球光伏支架市场难得的发展机遇，国瑞能正积极拓展海外市场，加快海外人才招引，为市场全球化突破而不懈努力。

李若莹介绍道，在人才需求方面，由于国瑞能想要去拓展欧洲等热门市场，所以公司在业务人员、技术人员等方面的需求量也是空前之大，今年的招聘目标将会在现有业务团队人数基础上翻倍增加。

她特别强调说，实际上，在欧洲或者南美地区等海外光伏支架市场上，这些地区的客户十分看重对项目现场的服务与支持。因此，对海外市场后端支持团队的建设就显得尤为重要。

在技术支持方面，从整体上看，目前在光伏行业中比较稀缺的就是创新型技术人才。以光伏支架企业为例，如何让支架企业的产品更有竞争力，而不是简单的钢铁生产制造，这就是需要创新型人才来实现，以帮助企业的产品更好地走向国际化市场。

需要指出的是，目前在海外业务方面还面临着一些问题，一方面需要考虑人力的问题，另一方面需要考虑业务空间的问题。由于行业内卷加剧，所以企业对人才的要求也越来越高，因此业务与人力配置必须相辅相成。

目前来说，国瑞能已经在欧美地区做到业务先行，所以后续亟待补齐后端支持团队的短板；而在一些业务做得较好的地区，国瑞能已有办事处，后续将进一步扩大其规模，以拓展更加广阔的业务市场空间。

打造学习型团队提高企业凝聚力

大家知道，人才已经是当今企业竞争最关键的因素之一。而一个企业如何吸引和留住优秀的人才，则是企业需要认真思考的问题。

李若莹坦言，就个人来说，国瑞能最有吸引力的一点就在于公司是一个学习型组织。无论是业务人员还是研发人员，公司都不会给员工贴上一个固定的标签，让他们只能从事该项工作。而实际上，公司则让员工通过不断地学习，最大限度地提升个人能力，让员工全面发展。

比如说，业务人员可以了解一些技术知识，能够帮助他成为一个技术型的销售；同样研发人员也可以成为业务型的研发人员。这样研发人员能够清晰地知道客户的需求点是什么，而业务人员也能够知道客户在技术要求上更在意的是什么。所以，用这样的方式去不断地精进员工的个人能力，提高企业凝聚力。

此外，国瑞能还会尽可能多地给予员工人文关怀，并为员工的个人职业规划提供明确的未来职业引导。

值得关注的是，李若莹还强调，国瑞能还有一点做得比较好的就是，公司董事长、总经理给到年轻人的机会非常多。

对于工作经验稍浅的员工而言，公司十分愿意花比较多的时间、精力和资金让大家到海外去学习和交流，如拜访客户、参加展会等等。虽然公司投入成本将会比较高，但是公司希望把更多的机会留给新人，让大家能够快速地学习，快速地成长。

这对于新加入团队的年轻化人才来说，无疑是一个非常好的机会。

企业出海机遇与挑战并存

目前全球新能源行业高端人才稀缺加剧，各大企业纷纷开展“抢人大战”，中国企业出海也面临着更大的挑战。

对此，李若莹则表示，就国瑞能而言，实际上在海外人才招聘上存在一定的难点和挑战：

一是需要考虑海外业务的管理与成效、投入与产出的问题，以便评估人才的价值；

二是需要做好员工薪资的背调，这就要深入到当地去了解行业薪资结构；

三是人才的筛选，如何合法合规雇用员工的问题。

此外，由于文化背景的不同，其管理方式也就不尽相同。

“不过，企业既然选择‘走出去’，那么就必须让海外人员的价值观、使命与愿景等要做到与公司保持一致。”李若莹补充道。

建立合作拓展海外市场

事实上，国瑞能一直深耕细作海外光伏业务，目前已成为全球多个国家和地区的光伏新能源企业的重要支架合作伙伴之一。而拓展海外市场，人才是成功的关键因素之一。

李若莹表示，在过去几年里，国瑞能在海外人才吸引方面一直处在尝试的阶段。比起雇佣关系，国瑞能更多的是采用与海外人才建立合作关系，以实现合作共赢，而非单纯的雇佣关系。

比如说，国瑞能在欧洲设有办事处，可以与当地的人才进行合作，由他们来设立一个分公司运营。在合作当中，国瑞能会提供大部分的资源和支持，海外团队主要负责前端的部分。当后端需要有服务之时，再由总部派人去提供一些合作和支持。目前，这一合作模式已经取得了不错的成果。

此外，由于国瑞能更看重后端支持与服务，公司也在尝试新的发展模式；同时，还会通过多种形式的学习和交流，参考同行可以学习和借鉴的经验与模式。

全球化人才布局人才库事半功倍

不得不说，未来十年将是新能源行业发展的黄金期。当前，很多新能源企业已经开始利用各种渠道和方式进行全球化人才布局。

针对这一话题，李若莹则表示，自去年国内疫情放开之后，公司就恢复了参加各个国家的展会活动。

对于企业而言，不仅仅是利用展会这一模式把企业品牌推广出去，而且更多的是会跟当地人才进行面对面地沟通，更有利于物色到合适的人才。而对于海外人才而言，展会也会为他们提供一个求职的好机会。

另外，人才库对于企业招聘而言相当重要。譬如做业务上的销售漏斗，当没有足够的数量时就非常难做转化，难以找到企业所需要的人才。所以，人才库与招聘也是相辅相成的。

此外，企业在海外市场国际化人才招聘时，可能会面临到一些集中化的需求。针对这一问题，就可以与一些全球化职场社交平台如领英等进行合作，通过其大数据洞察等解决方案，可以将招聘目标人才的画像更加清晰化，以便做好人才战略的落地和执行，起到事半功倍的作用。

值得一提的是，作为一家全球化的职场社交平台，领英拥有9亿多全球化的人才库，在高效招聘、精准招聘方面拥有十分强大的优势。而在中国企业出海过程中，从人才战略的赋能和搭建，领英能够帮助客户去完成一系列从商业化到人才战略的全面落地。

写在最后

“一次把事情做好”，这是国瑞能自创立至今坚持不懈的核心价值观。

正基于此，它也铸就了国瑞能成为“值得信赖”的光伏支架智造商的美誉，更是其成为全球光伏领域领军企业、业务遍及全球100多个国家和地区的价值真谛。

展望未来，在“双碳”战略目标的引领下，光伏产业将迎来前所未来的重大发展机遇。

而站在风口之上的国瑞能，正意气风发，走向世界之巅。