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2024年04月19日 07时30分39秒

　　来源：国际金融报

　　4月17日晚间，“奶茶第一股”香飘飘发布2023年财报。

　　去年，公司营业收入约36.25亿元，同比增长15.9%；归母净利润约2.8亿元，同比增长31.04%。财报发布后一天（4月18日），香飘飘股价报收17.66元/股，上涨4.5%。

　　营收增长其实是建立在公司加大营销的基础上，去年香飘飘销售费用达8.6亿元，创四年来新高，同比增长53.42%；销售费用率也随即上涨至23.73%。公司表示，主要因为广告费及市场推广费支出增加，以及组建即饮产品销售团队，人力支出有所增加。

　　近几年，蜜雪冰城、茶百道等新茶饮品牌先后崛起，对冲泡奶茶造成冲击，香飘飘将增长希望寄托在瓶装饮料上。

　　冲泡奶茶不香了

　　“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”，凭借这一广告语，方便、好喝、性价比的香飘飘奶茶走进全国大街小巷，成为年轻人的心头好。2012年至今，香飘飘已连续12年在杯装冲泡奶茶细分市场份额保持第一，销量高光时打出了“一年卖出13亿杯”的口号。

　　公司目前有冲泡产品和即饮产品两大业务板块，去年分别营收26.86亿元、9.01亿元，占比约为74%、26%。

　　冲泡奶茶依然是香飘飘的业绩支柱，但近几年却遭遇增长瓶颈。

　　去年，冲泡产品销售量为3817.12万箱，每箱规格为30杯，由此计算，其一年卖了11.45亿杯，和几年前的13亿杯相比，一年少卖约1.5亿杯。

　　事实上，冲泡产品去年销量虽难回此前巅峰，但较上年已有明显回暖。2020年—2022年期间，公司冲泡业务销量分别为4559.09万箱、4292.16万箱、3517.76万箱。受此影响，公司对应三年营业收入相应下滑，分别为37.61亿元、34.66亿元、31.28亿元。

　　销量连连下滑受消费趋势变化影响，早前一袋奶茶粉、一包椰果用热水冲兑，消费者只需花3.5元就能在冬天喝上一杯暖心热饮。如今，外卖平台发展、现制茶饮新品层出不穷，消费者有更多更健康且好喝的替代品，一二线城市的消费者渐渐抛弃了添加植脂末的冲泡奶茶粉产品，目前香飘飘的主要市场集中三四线城市。

　　为迎合健康化趋势，香飘飘于去年推出“如鲜”手作燕麦奶茶、“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡两款新产品。从营销动作来看，公司冲泡产品在湖南卫视《声生不息》《时光音乐会》《小年夜晚会》《中秋之夜》《跨年晚会》等节目中推广，也导致销售费用创最近四年新高，达23.7%，同比上涨5.8个百分点。

　　急寻第二增长曲线

　　2023年4月，香飘飘披露一则股票期权激励计划，拟拿出1357万份股票期权（总股本的3.30%）用于激励共计16位公司核心管理及技术人员，不包括独立董事及持股5%以上股东及配偶、父母、子女。

　　公告指出，该激励计划预留授予部分股票期权，以香飘飘未来两年业绩指标作为考核标准。以2022年度营业收入（31.28亿元）为基准，2024年度香飘飘营业收入增长率不低于35%、2025年度营业收入增长率不低于50%。

　　若以此计算，香飘飘今年营收目标将不低于42.23亿元（同比增长不低于16.5%），明年不低于46.92亿元。而最近四年，公司营收增长率分别为-5.46%、-7.83%、-9.76%、15.9%。若想达成目标，香飘飘还要再加把劲儿。

　　毋庸置疑的是，相较于冲泡茶饮，香飘飘即饮产品有更大的业绩增长空间，肩负公司“第二增长曲线”的使命。

　　去年，香飘飘即饮板块（包括瓶装牛乳茶、Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶）合计营收9.01亿元，同比增长41.16%。

　　财报指出，即饮板块主推产品兰芳园冻柠茶逐步推进上市铺货，实现上市首年税前销售收入超2亿元。去年，兰芳园冻柠茶产品植入出现在《披荆斩棘的哥哥》《不设限毕业礼》等综艺中，报告期内广告费2.21亿元，同比上涨88%，这也是公司销售费用高企的主要原因之一。

　　另一大原因是即饮产品销售团队组建，导致人力支出有所增加，香飘飘计划将即饮产品的渠道经销商与冲泡产品分开。去年二季度，公司董事长蒋建琪带队进行即饮业务渠道建设，拟计划通过三年左右时间提升系统化经营能力。

　　一直以来，香飘飘近九成销售收入来自经销商渠道。去年，公司累计增加199家经销商（包含新增406家、汰换207家）。截至2023年末，香飘飘全国经销商总数为1531家。

　　记者注意到，兰芳园冻柠茶去年开始出现在全家、罗森、喜士多等便利店展示柜中，这说明香飘飘的线下渠道动作还包括投放饮料陈列柜。夏季是冰饮的高频消费季节，而冰饮柜是触及终端消费者的最好渠道。“没有展示就没有销量”是快消饮料界公认的市场定律，因此农夫山泉、娃哈哈、统一等饮料巨头争抢冰柜资源。据媒体报道，当下冰柜投放抢夺战已白热化。这也意味着，未来香飘飘在相关方面的投放费用或将更多。

　　2023年底，香飘飘经历了一则重大人事变动。公司创始人、董事长蒋建琪辞去总经理职务，其余任职不变。接班的杨冬云是外部职业经理人，其曾任广州宝洁公司项目经理，先后任易达集团亚太区副总裁、速8酒店高级副总裁、白象食品集团执行总裁。

　　这是香飘飘成立以来首次更换总经理岗位，市场有观点认为，引入职业经理人对香飘飘而言是业绩改善的积极信号。

　　东方财富数据显示，杨冬云今年以来几次增持香飘飘股份，已成为公司第四大个人股东，合计持股数量为2101.7万股，占总股本的5.12%。

　　只不过，更换总经理是否能让香飘飘突破瓶颈期，完成未来的业绩目标，仍有待市场检验。

　　记者：水芙蓉

　　编辑：左宇

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4月15日起，江苏超标电动车真的会禁止上路吗？根据《江苏省电动自行车管理条例》，江苏全省的超标电动车过渡期为5年，而且过渡期将于2024年4月15日到期。按照这一条例，4月15日起，超标电动车将不得上路，否则将会面临被罚。

就在近期，江苏多地相关部门对超标电动车的新规回应来了，有的是真的坚决执行，有的还是区别对待相对宽松，并不是整个江苏省对超标电动车过渡期满后都一刀切。

盘点江苏多地对超标电动车期满后的新规定：

1、南京：4月15日起明确淘汰超标车

南京市前段时间由于电动车在小区充电不当导致火灾事件，所以当地相关部门对电动车的管控很严格，对执行过渡期满后的超标车施行逐步淘汰政策，看来南京这次是动真格的了，在江苏省内也是真严格执行的城市。

2、苏州、常州：超标车到期后禁止上路

苏州市和常州市对于超标电动车期满后，也是明确规定将禁止上路，如果不听劝告，将会被口头警告，情节严重的将会被扣车，但苏州更加严格，规定超标车上路，将会被罚款200至500元，看来苏州对超标电动车的管控是非常严格的。

3、连云港：挂红色临时牌照禁止上路

连云港市相关部门要求挂有临时号牌有效期结束后的非标电动车将被禁止上路。目前连云港的超标电动车号牌为红色。从4月15日起，连云港挂有红色临时信息牌照的电动车将被禁止上路。

4、盐城：超标电动车不得进入机关办公场所

盐城市规定超标车不得进入机关办公场所，相对而言比南京、苏州和常州几个地方要宽松些，从机关办公场所开始，施行渐进式管控措施。

5、扬州：准许超标电动车骑行到年底

扬州市对超标电动车的管理更加人性化，可以准许超标电动车骑行到年底，比如扬州市宝应县就明确扬州“先易后难、梯次淘汰、集中换购”的原则，将对超标电动车进行置换工作，争取在年底全面完成置换，这也是给超标电动车留了一个缓冲期。

但扬州交警部门也发布通告，从2024年4月15日起，将不再允许白牌和黄牌的非标电动车上路。对于违规上路者，将进行暂扣、罚款、拘留。

为什么一市会出现两种声音？可能一个是扬州市宝应县的规定，一个是扬州市区的规定。

6、无锡、徐州：对超标电动车期满是否淘汰还没明确

相对于以上几个江苏城市都对4月15日起超标电动车期满后的政策都做了明确安排，但无锡市和徐州市目前还没有正式的政策出台，所以车主自4月15起，可能仍然骑超标电动车上路行驶，这个没有明确规定的消息，就是更宽松的消息。

4月15日起，江苏电动车上路新规一起看

从相关交管部门发布的信息看，自4月15日起，江苏省电动车上路行驶需要遵守以下8条规定，违规者最高将被处以2000元罚款：

1. 无证驾驶电动轻便摩托车和电动摩托车的，将被处以200元罚款。

2. 驾驶无牌照电摩上路行驶的，处200元罚款，扣驾驶证9分，暂扣违法车辆。

3. 骑电摩闯红灯违反交通规定的，罚款100元，记1分。

4. 新国标电动自行车上路未悬挂牌照的，按非机动车处罚50。

5. 骑电动车不按规定戴头盔的，罚20-50元。

6. 骑电摩不按规定佩戴头盔的，罚50元并扣1分。

7. 电摩和电动轻便摩托车不按规定交保险的，处最低保险金额的双倍罚款。

8. 将电摩外借于无驾照人员驾驶的，处200-2000元罚款，同时吊销驾驶证。

4月15日起，哪些电动车可以上路？

自4月15日起，除2019年以前购买的超标电动车且悬挂临时牌照的超标电动车外，以下三种车型将获准上路：

新国标电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车。

新国标电动自行车上路前需要办理哪些手续？

新国标电动自行车属于非机动车，上路行驶只需佩戴安全头盔，办理国标电动自行车绿色号牌（建议缴纳保险，但非强制），仅限行驶在非机动车道上。

也就是说，新国标电动车不需要考驾照，但需要办理上牌，而且要佩戴安全头盔，当然还要遵守交通规则。在载人方面，可以搭载16岁以下乘客(部分地区是要求12周岁以下的），这比电摩和电轻摩管理更轻松。

6个特征辨别你的电动车是不是超标车：

如果是超标电动车，一般具有以下6个特征，车主可自己对照：

1、从外观上看，超标电动车存在外形尺寸过大，有过改装的模样；

2、从电池上看，电池如果不符合常规标准，可能是超标车；

3、从脚蹬上看，新国标电动自行车有脚蹬；

4、从车辆参数看，车辆的整车重量、最高车速、电机功率与新国标电动车参数不一致的，比如最高车速不超过25公里/小时，电机功率不超过400瓦；

5、从车辆合格证看，符合国标车规定的车辆有正规的车辆合格证；

6、从车辆配置上看，比如刹车、灯光、反光镜、车体大小都能分辨，这也是区别新国标电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车和超标电动车的主要依据。

不同型号电动车牌照和驾照要求如下：

A、新国标电动自行车，上的是绿牌，不需要考驾照，但需要购买交强险；

B、电动轻便摩托车，上蓝牌，需要考驾照F照；

C、电动摩托车，上黄牌，需要考驾照E照，还需购买交强险。

对于江苏省2024年4月15日超标电动车过渡期满后，超标车是否真的禁止上路一事，江苏大部分城市还是严格执行期满后不得上路行驶的规定，但扬州比较人性化，要延续到今年年底，而无锡和徐州还没有出台相关管控措施，所以超标电动车即使期满后，在这两地仍然可以上路，当然，也许不久这些城市针对超标电动车的相关政策也即将出台，我们拭目以待。

本次江苏相关部门在电动车管理中也明确，2019年前上临时牌照的超标电动车禁止上路，悬挂临时牌照的超标电动车禁止上路，悬挂临时牌照的国标车可以补办理正式的牌照，绿色牌照的国标电动自行车可正式长期的上路。

所以大家可以查看下自己的电动车是不是超标电动车，如果是，那就赶紧淘汰置换掉自己的超标车，免得上路被罚。

同时，除了电动自行车以外，电动摩托车和电动轻便摩托车都要有对应的驾照，比如电摩要E照，电轻摩要F照，而且只能行驶在城市的最右侧机动车道。所以大家骑行一定要按规行驶，遵守交通规则，文明和安全出行。

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