当大全能源和TCL中环握上合作之手，国内目前最大规模的多晶硅料长单诞生了。

10月25日晚间，两家公司分别发布公告，双方子公司约定2023年至2028年采购43.20万吨原生多晶硅（太阳能级免洗硅料）。这一长单采购规模，一举超越了不久前晶科能源和通威股份签订的四年半采购38.28万吨多晶硅的量。

但值得一提的是，大全能源和TCL中环各自的公告，却对这份长单合同的预估价格并不统一：大全能源按照PV InfoLink最新（2022年10月20日）公布的多晶硅致密料均价30.30万元/吨（含税）测算，预估价为1308.96亿元（含税）；TCL中环则采用了PV InfoLink 10月发布的价格预测，以预计2022年至2027年多晶硅致密料价格计算均价为14.60万元/吨（含税）为参考，预估价为630.72亿元（含税）。

事实上，造成双方预估价“打架”的原因显而易见。即，双方采用的参考价格不同。

不过，21世纪经济报道记者注意到，自从中国有色金属工业协会硅业分会公布的“安泰科多晶硅价格”暂停后，PV InfoLink公布的多晶硅致密料均价成为新的参考价格，而像TCL中环这样采用的预测价格并不多见。

这一举动背后，正是业内对当前高居不下的多晶硅价格“意难平”。

1300亿元硅料订单被“缩水”

刚刚公布三季报的TCL中环，迎来了该公司历史上最佳盈利时刻。

今年前三季度，TCL中环实现营业收入498.45亿元，同比增长71.35%；实现归属于上市公司股东的净利润为50.01亿元，同比增长80.68%。

交出这份成绩单的背后，是该公司硅片产能持续放量，电池片和组件业务已具规模。

今年第三季度，TCL中环宁夏六期50GW产能项目投产爬坡。截至9月底，该公司拉晶总产能达到128GW，环比第二季度末增加约20GW。并且，TCL中环全年产能建设目标为140GW。

作为国内硅片产能可力拼隆基绿能的龙头，TCL中环持续攀升的产能规模势必需要充足的原材料供应。

在硅料端，该公司已经与协鑫科技深度合作――2017年，TCL中环入股了协鑫新疆的多晶硅项目，并在内蒙古合资设立了内蒙古中环协鑫光伏材料有限公司；2022年7月份，TCL中环控股股东TCL科技与协鑫科技签署合资协议，共同推动年产10万吨颗粒硅、硅基材料综合利用的生产及下游应用领域研发项目。

而在硅料长单采购方面，早在2021年2月，TCL中环还与保利协鑫能源（后更名为协鑫科技）签订《多晶硅购销合作长单框架协议》，约定在2022年1月至2026年12月期间向保利协鑫采购包括颗粒硅在内的多晶硅料合计共35万吨。

不过，在这份公告中，TCL中环同样有意避开了对于该长单合同的预估价，仅是强调“合同交易总额以最终成交金额为准”。

针对此次与大全能源签订的长单合同，TCL中环采用的是PV InfoLink 10月发布的价格预测――2022年至2027年多晶硅致密料价格均价为14.60万元/吨（含税）进行测算，预计采购金额约630.72亿元（含税）。

然而，该数字公布后，迅速引发了业内热议。尤其是当合作方大全能源发布公告，预估此次长单合同金额为1308.96亿元（含税）时，1300亿硅料订单为何被“缩水”的讨论此起彼伏。

10月26日，大全能源和TCL中环分别针对预估合同价格“打架”的情况进行回应。前者表示，默认以行业现价来预估采购金额，且本次采购合同的时间周期较长，期间存在较多因素使得硅料价格发生变化，意味着硅料价格会存在非常大的不确定性，以现价来预估未来合同的额度可能会更为妥当；后者则表示，采购价格以采购发生当月的市场价格为参考，没有锁定为现价，因此公告使用PV InfoLink发布的2022年至2027年多晶硅致密料价格预测来估算作为参考，实际以当月采购订单为准。

实际上，双方在回应时均强调，长单合同锁量不锁价，按月交付。

但不可否认的是，双方在采用何种价格进行合同价格预估时，还是发生了基于现价和基于未来预测价格的分歧。

高价硅料何以令业内“意难平”

就本质而言，上市公司公布硅料长单时所给出的预估采购金额，只能体现交易规模的大小，并不构成价格承诺。

“现在的硅料长单都是锁量不锁价，只有量的约定，价格随行就市。作为重大交易合同，上市公司在公告时除了披露交易数量外，还给一个合同成交总额，一般采纳签约时段的实际交易单价。”中国有色金属工业协会硅业分会专家委副主任吕锦标在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

但持续上涨的硅料价格，已经成为最近两年里国内光伏产业链最大的“意难平”因素。

一位资深行业分析人士告诉21世纪经济报道记者，今年国内硅料供需总体理应平衡、够用，但因部分环节产能严重错配，导致硅料厂商主要供应被长单锁定，仅有少数的余量进入零售市场，进行市场化交易，并进而推升零售市场的硅料价格。

该人士指出，当前，硅料厂商的扩产、投产速度，远不及下游需求增长。“尤其是这两年来，硅片、电池片等环节涌入了不少新玩家甚至是跨界玩家，并推出了规模庞大的扩产计划，这都对上游硅料的需求提供了支撑。”

当然大厂长单无法停止硅料采购，硅料降价时幅度不大，主要硅料厂有长单销售保障。

“价格通常都是逆向传导。”该人士进一步分析，大厂频频签订长单，便挤占了现货供应量，短期价格便较难出现拐点。

根据21世纪经济报道记者不完全统计，今年以来，通威股份、大全能源、协鑫科技和新特能源（01799.HK）公布的多晶硅长单销售总规模达283.94万吨，按照公告时的现价测算，累计预估金额高达7766.66亿元。

这其中，晶科能源和双良节能成为采购大户：晶科能源分别向通威股份、新特能源抛出了38.28万吨、33.60万吨的采购订单，合同预估价格超过2000亿元；双良节能则向通威股份、大全能源、新特能源抛出22.25万吨、15.53万吨、35.19万吨的采购长单，合同预估价格同样超过2000亿元。

面对下游旺盛的需求，多晶硅厂商也是加紧扩产。

10月25日，协鑫科技公告称，公司乐山基地第2个模块实现满产，FBR颗粒硅正式达产10万吨，FBR颗粒硅产量占中国多晶硅有效供给量10.3%。

但在供需错配的影响下，硅料价格短期“高烧”难退。