10月27日，第六届中国分布式光伏嘉年华在苏州举行，联盛电力总裁田大勇受邀参加及发表了《小微工商业分布式的产业逻辑与细分赛道差异》主题演讲，并参与了高峰对话环节。

2022年，分布式光伏再次展现了其在不可替代的市场地位和极具潜力的发展空间，截至目前已占到全国光伏新增装机量的2/3。

本次分布式嘉年华邀请了众多政府领导与专家、各地方光伏协会或商会、行业龙头企业高管、金融领域代表及设备制造企业代表等嘉宾，共同探讨行业趋势、发展模式、产业和技术进步态势等焦点话题。

在主题论坛上，田大勇表示，作为国内工商业分布式光伏的创新引领者，联盛电力正在践行一条与传统光伏电站完全不同的道路，其产业逻辑、生产业态、管理方法都与传统分布式业务有着巨大差异，需要通过学习和引入更多的跨界管理方法和先进技术手段，才能加速推动小微工商业分布式的产业化进程。

基于此，田大勇分析了传统分布式和小微工商业产业逻辑的六大差异——系统属性差异、风控原理差异、建设管理差异、团队部署差异、资产管理差异、管理工具差异。

他提到：寄生性、碎片化、非标化是工商业分布式光伏的三大系统属性，而小微工商业则在三大属性的基础上更放大了前者的优缺点，所以传统分布式的从业者在小微工商业领域将面临更严峻的考验，以前的经验已经很难保证实施效果，项目的个体风险排查也将转变成系统风险管理。

传统分布式的投资决策，是依赖于从业人员固有经验和判别能力基础上的“精选理念”，但这类思维模式仅适用于单体规模较大、项目数量少、区域相对集中的项目型投建商，如果实现工商业分布式的碎片化、产业化、标准化、裂变化发展，上述方法显然就不再适用。而建立在“大数法则”投资模型基础上的小微工商业，如欲实现产业化扩张和实现规模效应，则需要建立完全不同的投资理念、风控措施、管理方法、容错机制和资产管理体系。

传统分布式与小微工商业分布式的差异还体现在建设管理、团队架构和资产运营等多个环节。与户用光伏不同，工商业分布式项目具有更高的非标化特征，批量操作的统筹管理难度远远大于前者。

例如，上百个位不同区域、不同规模、不同条件的小微工商业分布式项目同步建设，就是一个全新的颠覆性课题，已无法用传统分布式光伏项目和户用光伏的管理思维来解决，更不可能依赖于人脑记忆和主观决策。

因此联盛在项目研判、风控、设计、采购、工程、检测、验收、融资等各环节，都采用了创造性的新思维和新手段，致力于将碎片化、非标化最显著的工商业分布式光伏引入全新的快车道。

在资产管理理念方面，传统分布式的资产更类似于银行型资产，追求每个项目的绝对静态安全。联盛则通过小微项目归集管理、平衡调控的管理方式，以项目资产包的动态安全为目标，在理念上更接近于保险型资产。

在迎接分布式大时代的高峰对话中，田大勇提到：

联盛依托于自身的管理创新优势、数字化优势、场景优势和创新优势，在工商业分布式、户用、用户侧储能等领域全面发力。例如在刚刚进军的户用领域，联盛也制定了更适合自身管理体系的实施路径，将颗粒度更高的户用模式与公司工商业分布式管理经验相融合，扬长避短，另辟蹊径。

在被问及对“整县推进”的建议时，田大勇表示，联盛坚持呼吁在政府宏观统筹指导下，将市场话语权交还给市场，将每个环节的专业工作交还给最专业的机构，进一步深化国企和民企的产业分工和优势互补，以目标为先、效率为先、实干为先、专业为先，才能实现真正意义上的社会效益最大化。各家的专业所长各不相同，联盛的专业优势恰恰在于整县光伏中“最难啃的骨头”，即小微工商业分布式光伏。

田大勇表示，小微工商业分布式的发展正在起步阶段，还面临诸多困难，但却是从能源消费侧推动双碳目标的必经之路。联盛将发挥过往十年的工商业分布式细分赛道经验积淀，与更多业界优秀企业携手合作，推动零碳中国伟大愿景的早日实现。