工商业储能盈利模式主要包括增加光伏自用比例节省电费、电力峰谷套利。

2021年，我国取消工商业目录销售电价后，给工商业企业带来了不小的成本压力，而江苏省作为电力消费大省，2022年，江苏全年市场化交易电量4210亿千瓦时，规模保持全国首位，江苏用电需求旺盛，成本压力较大，安装用户侧储能成为解决手段之一。

节省电费之余，工商业用户安装储能系统，还可通过峰谷电价差实现获利。

根据各省电网公布的最新工商业代理购电价显示，江苏省3月工商业代理购电价为0.4674元/kWh，或将进一步拉大其峰谷电价差，利用储能峰谷套利空间可观。以2023年2月为例，江苏省以0.8元/kWh位居全国前列，峰谷电价差达4倍以上。

2023年1月10日，发改委发布《国家发展改革委办公厅关于进一步做好电网企业代理购电工作的通知》，文件鼓励支持10千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场。

高工储能认为，该政策进一步扩宽工商业储能用户群体，落实了用户侧储能参与电力市场的相关细节。不仅如此，江苏省地方政府还加强了新能源项目配储力度，同时给予了一定的储能项目补贴，提升了经济性。

江苏省工商业储能补贴政策追踪

政策方面，江苏省以工业企业、工商业个体户为主要补贴对象，在2019年至2023年初，相继出台了系列储能补贴政策。

具体来看，2019年3月24日，《苏州工业园区绿色发展专项引导资金管理办法》规定，在园区备案实施的储能项目，自项目投运后按发电量(放电量)补贴业主单位0.3元/kWh，补贴3年。

2021年11月19日，《关于印发苏州市吴江区分布式光伏规模化开发实施方案》对工业企业分布式光伏项目应用方(层顶方)补贴0.1元/kWh，并按照实际放电虽给予运营主体补贴0.9元/kWh，补贴2年放电量。

2022年3月1日，《苏州工业园区进一步推进分布式光伏发展的若干措施》规定2022年1月1日后并网、且接入园区碳达峰平台的储能项目，对项目投资方按项目放电量补贴0.3元/kWh，补贴3年。

2023年1月28日，《常州市推进新能源之都建设政策措施》支持光伏等新能源与储能设施融合发展，对装机客量1兆瓦及以上的新型能电站，自并网投运次月起按故电量给予投资主体不超过0.3元/kWh奖励，连续奖励不超过两年。

高工储能认为，江苏省对工商业储能项目的补贴行动开始较早、优惠力度较全国水平更高，工商业储能项目有望在5-8年收回投资，且释放政策地区较为集中，以苏州市为先行示范，逐步向周边城市复制经验，未来或将辐射至江苏全省，补贴力度规模可观。

江苏省工商业储能市场机遇“何在”？

相关业内人士分析，江苏省工商业储能用户主要以私营企业及外资企业为主，而江苏省私营、外资企业多分布在机械制造、精密制造、国际贸易、人工智能等领域。

根据江苏省政府2023年政府工作报告，过去五年累计吸引外资1270亿美元，世界500强企业有392家在苏投资。相关数据显示，2022年前三季度，江苏省规模以上民营工业企业达47327户，比去年底增加5834户；占全省规模以上工业企业总数的82.4%。

结合江苏省各经济开发区特色产业及私营、外资企业来看，工商业储能市场机遇较大：

1、苏州工业园：2+3特色产业：电子信息、机械制造两大主导产业，生物医药、人工智能、纳米技术应用三大特色新兴产业，私营及外资企业有：协鑫、信达、三星电子、伟创力等。

2、张家港经济技术开发区：以智能制造、绿色能源、半导体为核心，以国际贸易、服务外包、软件动漫、总部经济等现代服务业为特色产业，私营及外资企业有：江苏沙钢、永钢、樊华、伊萨焊接等。

3、昆山经济技术开发区、昆山出口加工区、昆山科技创业中心、昆山高科技工业园等该市七个园区对外商都极具吸引力，法国阿尔卡特、日本丰田汽配、芬兰通力电梯及台湾富士康等已在昆山投资办厂。

4、南京经济开发区：软件及电子信息、生物医药、卫星导航等特色产业集群，私营及外资企业有：南京夏普、西门子、长安福特、苏宁电器、宏图高科等。

5、无锡高新技术产业开发区：电子信息、精密机械及机电一体化、生物医药、精细化工、新材料五大支柱产业，私营及外资企业有：海力士、华虹、海太、欧司朗等。

与此同时，在全球双碳目标下，私营、外资企业同步迈入数字化转型，绿色化、零碳生产也将催生工商业配储需求。数据显示，江苏省2022年3万家规上工业企业启动智能化改造项目、1万家完成改造任务，新增国家智能制造示范工厂9家，这一数量将在2023年有所增加。

江苏省工商业储能商业模式“探索”

目前，我国工商业储能运营主要有以下两种商业模式：一是由工商业用户、园区购买储能系统、安装储能设备，直接减少用电成本，但是用户需要承担初始投资成本及每年的设备维护成本，用户前期投入较大。

去年11月，昆山市首个工商业用户侧储能示范项目建成投运，项目采用时代星云工商业储能解决方案。该项目新建了一套250kW/852kWh磷酸铁锂储能系统，与园区已有的光伏系统融合形成智能微电网。

今年1月，江苏省已备案多个工商业用户储能项目，包括南通乐驾逸辰0.99MW储能发展新建项目、吴江金刚玻璃0.2MW/0.96MWh储能项目、新远东电缆1MW/3MWh储能项目、行政中心大楼充电桩及储能1.12MW分布式光伏一体化项目等。

二是由能源企业协助用户安装储能，由能源企业投资建设储能资产，并负责运营及维护等后续问题，用户向能源企业支付用电成本即可。

去年9月，国家电投江苏公司在泗洪二期光伏电站和大有风电场内投入储能项目。其中，泗洪光储部分总容量5.5MW/11MMh，大有风储部分总容量10MW/10MWh，储能设备以集装箱形式分散布置在原有箱变周边，并以交、直流方式耦合接入系统。

从销售模式来看，我国工商业储能仍以点对点的终端直销为主，尚未形成代理模式或联合生态模式；工商业储能的客户群体类型相对复杂且数量众多，单一的直销模式仍是目前主流。

然而，高工储能认为，我国工商业储能的直销模式具体为“老板经济”，工商业储能企业主要依靠工商个体户老板等熟人进行揽客，侧面说明一般用户对工商业储能产品的“不信任”。

一方面，工商业储能主要直接面对终端客户，由于工商业用户对系统安装等专业知识的缺乏；另一方面，近年来储能电站失火事故频发，使终端用户对储能产品的安全性能产生怀疑。因此，后期运维、售后服务、维修更换等是客户较为关注的重点。

而大工业用户主要通过在工商业园区安装储能系统，监测用户变压器功率，保障变压器功率在限制范围内使用，从而减少用户基本电费，节省工商业园区电费成本。

目前，容量170-220KWh产品已经成为国内工商业储能主流产品，同时搭配70-110KW的功率配置，形成满充满放2小时的能量存储时间；使用寿命方面，工商业储能产品有效服役时间在10年以上。

从入局企业看，工商业储能企业包括时代星云、益佳通、时代华景、远东电池、科创储能、亿兰科电气、南瑞继保、星翼能源等，也包括以逆变器切入赛道的固德威等。