随着我国双碳目标的不断推进和发展，以光伏为主要代表的绿色能源成为了工商业绿色转型升级的重要能源，预计2023年我国光伏新增装机量将达到95-120GW，同时，预计到2025年，工商业光伏电站新增装机量将达到63GW。光伏行业的飞速发展也给众多工商业企业带来了新的机遇，该如何借助光伏万亿行业市场，实现盈利翻倍是很多企业最关心的问题。

2023年3月25日，翰维创能携手莫艺集团，开展了以“新能源新征程新机遇”为主题的工商业光伏开发培训会，来自全国各地的参会嘉宾莅临公司参加了会议。本次开发培训会旨在通过对行业的分析、开发技巧的交流，工商业光伏电站一站式工程配套服务解决方案的解析，把脉光伏行业，探讨行业发展热点，与所有参会嘉宾共享能源致富的新机遇。

上午9：30，培训会在公司大会议室如期举行，翰维创能光储事业部经理徐浩首先为参会来宾们详细讲解分析了当前中国分布式光伏发电市场发展现状及行业前景。他表示，目前光伏产业已进入了纯市场化状态，我国庞大的屋面存量市场为分布式光伏的发展提供了良好的市场环境。随后，徐经理通过对光伏行业国际、国内环境的分析，讲解了当前分布式光伏电站已进入黄金发展区的原因，并重点解析了光伏电站的收益率和资金回收周期。徐经理表示，在工商业主消纳比例75%的情况下，工商业分布式光伏电站全投资IRR达13.9%，全投资回收期为6.04年;若贷款比例为70%，则资本金IRR为22%，资本金回收期为4.87年。专业精彩的发言，获得了台下阵阵掌声，也让培训会现场的氛围变得更加热烈。在这样的氛围下，翰维创能董事长谢明星从光伏行业的行业机会、行业难点、解决方案及集团介绍等方面，详细介绍了翰维创能是如何全面赋能工商业光伏一站式产业升级。

演讲开始，谢总便着重介绍了双碳政策为光伏行业带来的机遇和变化，他表示，光伏是我国十四五规划中，能源转型升级的重要环节，同时，谢总通过对非石化能源消费比重的分析，解释了我国发展非石化能源的重要性。

随后，谢总分析了光伏行业的难点，他指出，现在大部分的工业厂房屋面均为彩钢瓦材质，因此加固成了光伏电站开发的重要环节，而漏水渗水则是光伏电站安装后最常见的痛点问题，同时产品同质化、资金密集、流程复杂、开发客户难、建设难度大、运行困难多等问题同样是很多工商业企业在开发建设光伏电站的过程中所需面对的种种困难。

面对这些痛点问题，谢总通过翰维的施工案例，详细的讲解了公司的施工建设团队是如何解决这些问题的，他表示，对于光伏电站的建设安装而言，重点需要考虑阴影的遮挡，一般而言，冬至日太阳高度角最低，光伏只有在这天无阴影遮挡，才能使光伏电站获得最大的发电量。谢总指出，光伏电站的寿命一般在25年左右，工厂安装光伏电站的投资收益在17%左右，而工商业光伏电站所需的配套服务却几乎是个空白市场，翰维创能联手莫艺集团独家推出的光伏电站6M防护系统：测绘复原设计出图、防腐翻新多维防护、系统防水全面抵御、结构加固工程施工、屋面拆换配套体系以及运维售后专业团队，为光伏电站一站式提供了25年全生命周期防护解决方案。

同时3000+工业厂房修缮经验，2万组厂房精准客户资源，长期进行合作交流。每年约500万平米项目施工面积，累计材料销售150万吨，全网的营销推广，将光伏工程的品牌进行宣传最大化，200+的施工该团队可随时满足各类工程服务，提供光伏电站一站式专业服务，以优质的服务品质和专业的配套服务解决方案，助力光伏行业健康、快速的前进与发展，贡献更多企业智慧和专业力量!精彩的演讲不仅赢得了现场的阵阵掌声，更是获得了参会人员的一致好评，大家纷纷表示，谢总的演讲内容充实、重点突出，案例的结合让大家对莫艺集团的实力有了更深的了解，也更进一步加强了与翰维创能合作的信心。

在下午的培训会上，翰维创能光储事业中心总监沈阳从提问开始，通过对安装位置、传输距离、并网电压等级、二次设备等方面不同的分析，详细讲解了分布式光伏电站与集中式光伏电站的区别。同时，沈总更是用板书的形式介绍了光伏电站的三种商业模式：EPC自投模式、融资租赁模式和EMC模式。在谈及工商业分布式光伏开发时所需收集的材料时，沈总强调，工商业厂房双证的完备性和建筑的防火等级尤为重要，而针对彩钢瓦屋面时，是否有附着物，钢结构框架是否满足增加荷载的要求，瓦型是够具备固定的要求，屋面锈蚀情况等问题都是需要提前了解的，因此，建筑图、结构图、总平图(多建筑)、厂房地理位置、荷载报告、厂房多角度照片等资料都是需要提前收集的。

此外，沈总在电站开发全流程的讲解中强调，翰维创能与莫艺集团强强联合，不仅可以进行工商业光伏电站的开发、建设、投资、运维，还可以提供前期加固阶段的一切工作，提供一站式的光伏电站开发流程，并通过各种类型厂房图片的展示，形象生动的讲述了应当如何甄别和优选客户。之后，欧时力融资租赁公司的戴中华经理为参会人员详细讲解了光伏电站的融资租赁方案。

培训会的最后，翰维创能运营中心总监孙峰为参会人员讲解了光伏开发的合作方案，他表示，公司将建立长期稳定的合作共赢模式，满足客户多端口多阶段的针对性扶持，通过行业发展方向和工艺技术培训，让客户从行业小白到精通，再无后顾之忧。培训后的最后，大家一起进行了合影留恋。