前不久，国家能源局发布全国电力工业统计数据，1-2月全国累计光伏新增装机达到20.37GW，同比增长87.6%，已接近2022年1-5月累计装机容量。淡季不淡，预示着全年需求潜力较大，而作为重要增长点的户用光伏，有希望迎来发展“大年”。

政策环境暖风吹

这个春天，户用光伏一直沐浴在政策暖风中。2月，2023年中央一号文件正式发布，部署“推进农村电网巩固提升，发展农村可再生能源”等重要工作，为新一年的发展方向定调。行业欢欣鼓舞，户用光伏+乡村振兴再次奏响强音。

3月，两会召开。政府工作报告为光伏发展划出重点。提出“科学有序推进碳达峰碳中和；加快建设新型能源体系，推动重点领域节能降碳，持续打好蓝天、碧水、净土保卫战；推动高端装备、生物医药、新能源汽车、光伏、风电等新兴产业加快发展。”等多项举措，扎稳产业发展的“定海神针”。

光伏的高层话语权也在逐步提升。据初步统计，今年光伏领域有9位全国人大代表、政协委员参会，创历年之最，包括通威集团董事局主席刘汉元、阳光电源董事长曹仁贤、隆基绿能董事长钟宝申、天合光能董事长高纪凡、正泰集团董事长南存辉等。他们的建言咨政，对推动相关政策的优化调整，促进光伏产业的健康发展具有积极作用。

基调已定，相关部委陆续针对户用光伏产业精准施策。《2023年能源行业标准计划立项指南》、《关于按月公布和报送户用光伏项目信息有关事项的通知》、《农村能源革命试点县建设方案》等利好政策陆续发布，将户用光伏摆在突出位置，为行业高质量跃升发展提质增效。

下沉到各省市，双碳工作的重点与能源产业发展形势走向紧密结合。纵观31省市政府工作报告，“促进能源安全稳定供应，推动绿色低碳转型，大力发展新能源及新兴产业。”三大核心成为共识；“有序推进碳达峰碳中和”“进一步优化能源结构”等关键字高频出现；光伏被列入多地工作重点。

行业发展大势明朗

数据显示，2022年我国光伏发电新增并网容量87.41GW，分布式光伏电站新增占比接近60%，户用光伏更是交出新增25.25GW的成绩单，市场地位得到进一步确认，行业基本完成整合优化，发展大势渐趋明朗。

从竞争格局看，以“五大六小”电力集团为代表的国资企业，凭借资金实力、产业配套能力与客户资源，入局整县推进项目。剩余市场基本由民营企业瓜分。其中头部企业表现最为突出，约占户用光伏开发市场40%份额。

据不完全统计，目前户用市场头部民营企业不少于15家，包括隆基绿能、正泰安能、天合富家、阳光新能源、中来民生、晶科能源、晶澳科技在列。此类企业拥有广阔的渠道网络、规模化的运维能力，能够实现户用光伏投资、开发、运营等环节的全链条覆盖。对比下，小而散的地方民营企业，由于开发运营能力与资金实力的局限性，未来有向民营头部经销商转化的趋势。行业向品牌化、专业化、标准化的方向进一步迈进。

从商业模式看，为顺应行业差异化、个性化、品质化新趋势，提升市场占有率，头部企业纷纷出招，提供贯穿电站开发、建设、运维等全生命周期的一站式服务。同时，依据企业自身优势，为用户量身打造产品及方案。

在市场上主流的业务模式中，低风险、稳收益的合作开发模式依旧符合大多数农村居民的价值需求，其中以正泰安能“金顶宝”模式市占率最高。而对投资收益率有要求的用户，则更倾向于选择光伏贷或经营性租赁等“光伏+金融”的模式，头部企业深耕行业多年累积下的信誉度和主流金融机构的入场，有利于帮助村民更安心地做出选择。

而针对不同屋顶、不同地区的光伏发电需求，头部企业纷纷卷入创新赛道，陆续推出定制化场景方案。正泰安能首开先河，推出“大阳房”“彩光屋”“金屋顶”“沐光庭”四套场景方案，实现了用户需求与产品功能的完美融合，能够有效提高屋顶利用率，最大程度增加光伏电站的发电量。截至目前，创维、晶澳都陆续拿出了个性化的解决方案，助力分布式市场多元化发展。

户用光伏业务提速

政策加持，行业大好，为头部企业撑起了广阔的发展空间。而千帆竞发、百舸争流的竞争态势，也折射出户用光伏跨越式发展的广阔蓝海。

去年12月，正泰安能官宣累计开发用户数达80万户，为行业第一，按照其业务增长速度，用户数突破百万户指日可待。另一位深耕行业的玩家中来民生，至今已布局了15省市，用户数近15万。跨界入局者创维光伏的累计电站数也已超过20万座。从组件商向下游拓展的晶科科技，在2022年半年报中公布其持有的分布式电站规模约0.86GW。

开疆扩土的号角已经吹响。隆基、正泰、阳光电源、创维、晶科、TCL等纷纷发力招商，抢占渠道终端，在巩固原有市场优势的基础上提高市占率。不少企业还选择扩大“朋友圈”，牵手能源央国企、上下游企业、权威金融机构,拓展合作新空间、打造更具核心竞争力的产业链、提供更为优质的产品与服务。

“向外突围”也在今年成为行业发展关键词，头部企业纷纷抢滩登陆电价高、用电量大的南方区域。2022年全年，广东省分布式户用装机达42.1万千瓦，未来市场潜力将超过170GW，约可支撑全省10%的用电需求。其他南方省份也有望复制广东发展态势，成为户用光伏“新热土”。而在全球能源转型步伐加快，新能源装机目标持续上调的背景下，分布式光伏也存在出海可能。

发展户用光伏是科学有序推进碳达峰碳中和、优化能源结构、加快建设新型能源体系的重要举措。展望2023年，在多项利好政策及技术创新等要素的综合影响下，户用光伏将持续向好，在市场规模、业务模式、解决方案、技术水平、标准建设、产业体系上更进一步，迎来健康可持续发展的新时代。